试水电商要四结合

       信息时代，是快鱼吃慢鱼的时代，企业除了要加强技术创新、管理创新外，还要有互联网思维，利用互联网推动企业向前发展。电子商务作为一种快捷高效的营销手段，还是一种新生事物，电商平台的行业规范和风险防控体系仍需要不断完善。因此，化企涉足电商，要注意四个结合，以规避风险。
　　
       一要与传统销售模式相结合。由于目前电商模式还未完全铺开，涉足企业不多，所以已试水企业在营销策略上应线上线下并行。客户接受传统模式，企业就运用传统模式，在线下进行回访、调研、联络感情；客户接受电商模式，企业就在线上进行交易。同时，作为传统营销模式的补充，企业要在线上树立良好的信誉，不断挖掘新客户及高端客户，扩大客户群，扩大国内国外销售地域的分布版图。
　　
       二要与大数据相结合。企业试水电商后，应对已上线的产品和将上线的产品定期进行客户、市场及竞争对手的全面动态跟踪，形成电商客户大数据库，并进行数据分析，做到知己知彼；通过解析客户购买习惯及购买规律，预判市场形势，为稳定和开发新客户打下基础，扩大销售战果。
　　
       三要与宣传手段相结合。电商平台的网站运营、推广、人脉等要通过多种专业人才的合作才能完成，所以企业最好借船出海，在已成熟的电商平台上面注册。企业还要积极对店面形象进行更新，展示企业产品的突出特点及优势，以吸引潜在客户。
　　
       四要与电商融资平台相结合。小微化企应充分利用当前的融资平台，在资金短缺时，与银行、融资平台、上下游供应链客户签订多方协议；卖家可提高销售量，买家解决了资金融资难，购入原材料；同时有银行和平台作后盾，保证资金安全性，提高信誉度。 （来源：中国化工报）

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