聚美优品唯品会 渠道电商角力“她经济”

       作为女性垂直领域的两个渠道电商，聚美优品和唯品会近日均有新动作。几乎是在同一天，陈欧发表了《你永远不知道，陈欧这半年在做什么》宣告聚美断臂转型，而唯品会则联合经济学人智库发布了首份亚洲女性网购研究报告《崛起中的亚洲女性网购力量》。

       唯品会聚焦女性购买需求

       据悉，该报告由经济学人智库EIU受唯品会的委托独立调研完成。据EIU预测，2015年亚洲零售市场预期平均增长4.6%，达到7.6万亿美元，远超欧洲（0.8%）及北美（2.5%）市场，稳居全球最大消费市场。

       据称，在唯品会9000万会员中，女性会员占比80%，贡献了近90%的销售额。

       调研显示，女性不仅负责服饰（88%）、化妆品（88%）、家居（85%）、日用品（85%）、母婴（69%）等预算决定，还在家居（85%）、旅行（84%）、电子产品（81%）等类别拥有强大的影响力，女性主导的消费趋势逐渐形成。

       值得注意的是，相比线下购物，近一半（49%）的女性更青睐网购（中国大陆为69%）。

       这样一份报告，无疑是宣告唯品会一直以来对女性购物需求的聚焦是正确的。

       这从唯品会近期发布的Q3财报中也可以看出。报告显示，唯品会第三季度总净营收为8.826亿美元，同比增长130.0%；归属于唯品会股东的净利润为2770万美元，同比增130.3%。

       但唯品会对四季度的展望相比历史却不够有吸引力。唯品会预计四季度净营收同比只有84%-87%的增长。从IPO到现在的八个季度，唯品会每个季度的营收展望都超过100%。

       唯品会对四季度的展望尽管不够性感，但仍算趋势向上。垂直女性领域的另外一家电商聚美优品近来却波折重重。

       聚美断臂转型惹官司

       仅从Q3报表来看，聚美明显逊色于唯品会。三季度聚美优品净营收1.577亿美元，同比增长28%，没有达到华尔街分析师的平均预期。在整个电商行业年复合增长率约30%的大背景下，也显得说不过去。

       这或许可以归结为两家主营产品的不同。两家虽然都是闪购模式，但聚美优品由化妆品切入，而唯品会则是从服装起家。

       虽然化妆品的线上销售是一个不可扭转的趋势，但目前看，线上销售化妆品并不算一个好生意。从数字中可以看出一些端倪：唯品会Q3的化妆品毛利率只有20%，而唯品会的服装毛利率可以达到25%甚至更高。

       但除了这个主营品类的原因外，一直以来的是非不断才是重创聚美优品的显著原因。

       陈欧自己也在微博中说，前段时间曝出电商第三方平台手表售假事件，无数电商卷入其中。聚美的核心业务是自营化妆品，第三方手表完全是边缘业务，在此次事件，却伤得最深。

       在意识到第三方奢侈品带来的破坏作用后，聚美挥刀自宫，砍掉了整个第三方奢侈品业务线，而这直接导致了聚美业绩的严重受损。

       近日，聚美又遭到上市以来最大规模的起诉与调查。美国律所的起诉理由是，聚美优品未能准确披露其商业模式的改变，即从原有的商品销售模式转型为网络卖场模式，而这种商业模式的改变，将会对聚美优品的财务业绩构成巨大风险，另外聚美优品并未按照所披露的信息扩张网络卖场业务。

       事实上，引发诉讼的源头还是聚美优品第三季度财报表现低于市场预期。

       女性垂直领域殊途同归

       挥刀自宫后的聚美面临更大的挑战。因为不再通过第三方业务线扩品类后，聚美将在自营业务上直面与唯品会的竞争。

       两家虽然起家于不同品类，但今后都将殊途同归。聚美先由化妆品切入，现在逐渐延展到服装、鞋包、母婴；唯品会由服装切入，现在已经发展成以服装为主，母婴、家居、家纺、美妆为四大特色的综合闪购平台。用户群主要是女性。

       所不同的是，和化妆品相比，服装属于非标品。非标品强调个性化，运营难度也较大。由服装到化妆品相对易，由化妆品到服装相对较难。

       无论如何，经济学人的调研报告有一点是方向，女性购买力越来越强。在女性垂直电商领域谁更懂女人心，谁更得女人心，谁就更有希望。（来源： 中国服装协会网）

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