店商倾全力冲业绩 电商价格优势渐失

       面对电商制造的“双12”，线下实体店集体不感冒，近期不断推出促销，主题纷纷瞄向圣诞。而且有消费者发现，线上商品的价格优势并不明显。
　
       今日，“双12”接棒购物狂欢。但我们发现，对电商制造的“双12”，线下实体店集体不感冒。而进入12月，广州实体店的大促步伐没有停过，促销主题纷纷瞄向圣诞。多家商家表示，12月至春节前向来是线下实体店的销售旺季，没有“双12”，促销活动也会照做。而不少消费者开始发现，线上的价格优势越发不明显。

       实体店集体冷对“双12”

       “我们并没有针对‘双12’做特别的促销计划，近期将推出的是圣诞主题活动。”天河城百货负责人向记者表示。

       广百百货、广州友谊、新光百货、中华广场等均表示未针对“双12”进行主题促销，年底的活动重点是放在圣诞和元旦。

       广百百货本周末祭出年内最大力度促销，12日～14日连续三天低至3.8折，而且是广州市内16家店（含新大新）同期举行。13日起，摩登百货举办为期16天的圣诞狂欢大促，400元换1000券，该次促销专门避开“双12”。

       除了促销优惠，太阳新天地的负责人告诉记者，整个12月，精彩节目及互动游戏轮番上演，包括Pucky大马戏，知名乐队现场拉阔等，更有张国荣、梅艳芳致敬模仿秀；而圣诞节前的每个周末及平安夜，会员任意消费即可免费停车4小时。

       某百货业人士表示，12月线下店商向来争夺销售最为激烈，圣诞、元旦等节日接踵而至，天气转冷，加上年底冲刺业绩的压力，实体店会把活动力度放到最大，以冲刺全年的销售业绩。特别是目前零售低迷，促销活动周周都有。该人士预计，本周末将掀起冬装销售的高潮。

       某业内人士还坦言，同样是电商制造的节日，“双12”难以复制“双11”的辉煌。而圣诞节、元旦这些种传统节日，情感购物的需求比“双12”强多了。

       皮衣网店价格贵过商场

       “线上未必便宜嘛。”市民方小姐向记者报料称，线上线下同做大促，百货的价格竟比线上还便宜。方小姐告诉记者，上周末某商场做大促，方小姐买了一款皮衣，商场促销价2574元，当天回家一查天猫的品牌旗舰店，竟然标着“双12”的促销价为2888元。“不仅商场价格便宜，而且商场说衣服可每年免费保养一次。”方小姐称，如果线下价格不会贵太多，冲着服务，她会选择线下购物的。

       无独有偶，陈小姐告诉记者，去年在商场给老公买了Clarks的一款特价鞋，500多元。今年“双11”时一查，网上优惠价是800多元。还有一款儿童家居产品，商场是3折71元，网上该品牌旗舰店同款卖119元。

       有业内人士分析称，线上价格优势不再明显，一方面是品牌商逐渐意识到线上线下不同价，伤的是线下渠道，越来越多的品牌商逐渐趋向同款同价策略。其次，网上渠道成本在攀升，使得价格难以降下来。另外，线下零售的持续低迷以及竞争的激烈，也使得线下店商加大了促销力度和频率。

       百货界人士：不打价格战 旨在完成销售业绩

       不过，摩登百货副总经理骆建基认为，比价显然不是商业经营的重要手段，并非长久之计，特别是不具规模的企业，比价格只有死路一条。但面对频繁促销，多位百货人士坦言，就是为完成销售业绩。

       而记者也了解到，有少部分百货商场不参与价格战。中华百货近期就在收紧促销的步伐。“今年业绩已提前完成，我们尽量少做促销，以卖新款为主，折扣都是品牌商提供的。”中华百货总经理窦怀山坦言，促销虽然拉动销售，却把利润摊薄，而且供应商也不想频繁做大促，浪费人力财力。

       但对目前同业更为激烈的价格战，窦怀山也很无奈。几年前，北京、深圳百货业的促销也是非常激烈，但是如今也缓和很多。

       窦怀山认为，根本上需要供应商的定价实在一些，产品本身更有特色，以产品为吸引力而非价格。（来源: 广州日报）

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