地板企业扳倒卖场的“新铁腕”

       品牌家居独立店、仓储式独立品牌家居超市、小型家居商场……在成都的家居建材市场上，一家又一家的品牌独立店不断涌现，不仅成功抢占了市场，获得了消费者的青睐，也使得其日渐成为成都家居建材市场继大型家居卖场之后，又一个重要的营销新渠道。同时，在地板行业竞争加剧但市场“不振”的背景下，灵活性更强的独立店，或者建材超市或许成为能成为地板企业新的“兴奋点”，成为其扳倒卖场的“新铁腕”。

       家居独立店齐发力，地板企业或可借鉴

       在家电行业，虽然国美、苏宁已经成为人们选购的首选，但是格力创造的独立店模式照样引人瞩目，“买空调，选格力”的广告推广得更加有声有色。其实在我国家居建材市场上，尽管已经拥有居然之家、红星美凯龙等大型家居卖场，但仍然也有着美克美家、曲美等不少家居品牌坚持着自己的独立店传统。

       据悉，在成都家居建材市场上，曲美、鲁宾斯、全友、美克美家等越来越多的品牌相继跳出卖场，纷纷开启了自己品牌独立店的建设之路。“独立的品牌专营店方式，品牌家具超市等，由于品牌展示场地充分，展示的品牌产品系列丰富，能给与消费者更多的体验和选择。”成都鲁宾斯国际家居总经理程会平认为，“这也是在残酷的市场博弈中，越来越多的家具品牌纷纷开始设置独立店，或者在有了店中店后还要再开独立店的原动力之一。”

       放在地板行业来说，企业与地主卖场的矛盾早已由来已久，尽管再有实力的企业也苦于卖场的钳制，在经销商管理、终端形象建设的过程中出现过不少的纠纷。如今，在整个建材市场“萎靡不振”的环境下，卖场的强势更是给地板企业的发展带上了重重的枷锁。如今独立店或者家居超市的模式，似乎也为地板行业的发展带来了曙光。

       地板企业或可与卖场好好扳场“手腕”

       在上游房产不景气、产品日益同质化的当下，已经有不少家居建材企业开始寻求新的商业渠道和模式。因此，地板商家与其坐在吸引不了人气的卖场里等死，倒不如自己出来“单干”，好好地与卖场扳扳“手腕”。

       首先，从建材超市或者地板独立店这种模式本身来看，这种模式有独立且充足的场地能够完整地展示地板企业产品，不同的空间场景布置能给消费者最直观的感受。同时，这种模式既不受制于渠道，又可有效规避卖场租金高、管理模式僵化、恶性抽取提成榨取企业利润等问题。其次，对于地板企业本身来说，这类模式较为灵活，可以针对自身的品牌需要，制定灵活的营销活动。并且，在遇到售后纠纷等问题时，这类模式可是企业最为直接、有效地解决售后问题，对于企业品牌的质量、信誉和营销都有一定好处。最后，对于消费者而言，独立店或者企业自身的建材超市一般都是厂家直销，中间环节少，因此具有较为优势的价格，并且在送货周期、后期服务上也更具保障，由此更加获得消费者的认可。

       由此看来，在消费市场低迷，卖场又日益强势的市场背景下，地板企业或可通过此类模式为自己迎来新的发展契机。然而，品牌独立店在一定程度上也加大了企业的发展压力，在发展成本、盈亏压力的风险下，企业也还需看清自己的实力，三思而行!

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