导购平台向何处去？

2014-05-20 16:41:16 525

[导读]随着各类返利、导购网站的发展壮大，今天我们购物，已经很习惯先进导购网，再跳到淘宝了。然而5月15日阿里发布的关于返利类淘宝客推广规则调整的通知又引起了轩然大波。一、关于返利类淘宝客推广规则调整的通知 1、淘宝客不得在返利类型的渠道内向用户

随着各类返利、导购网站的发展壮大，今天我们购物，已经很习惯先进导购网，再跳到淘宝了。然而5月15日阿里发布的关于返利类淘宝客推广规则调整的通知又引起了轩然大波。

一、关于返利类淘宝客推广规则调整的通知

1、淘宝客不得在返利类型的渠道内向用户提供淘宝平台商品链接、店铺链接、店铺名称及掌柜旺旺名的搜索服务功能。

2、返利类型渠道内如涉及阿里巴巴集团相关品牌，如淘宝返利，天猫返利等，必须链接至阿里妈妈官方推广频道或活动页面（如爱淘宝），不得以任何形式自行搭建或推广与淘宝、天猫、聚划算等购物相关的非官方页面（包括但不限于购物频道、商城频道等）。

3、自2014年6月1日起，聚划算将不再支持返利类型淘宝客的推广，并不再支持基于参加聚划算推广并已开团的商品或服务成交而产生的佣金。即卖家无需向淘宝客支付前述佣金，淘宝客亦不得要求卖家支付前述佣金。

二、导购、返利类网站向何处去？

淘宝封杀令后，导购网站们还好吗？

自2013年，美丽说的流量一路下滑，Alexa全球排名从1000多名快速下跌到6000多名，相应的营收也快速下滑。蘑菇街、折800、惠惠等导购网站也都元气大伤，存活下来的导购网站主要分为两类，一是美丽说、蘑菇街这种以内容为导向；另一种则是折800、惠惠购物这种以价格为导向的导购平台。可以预见的是，导购网站的生存与发展需要其他机遇。

美丽说、蘑菇街两家行业领头羊网站，除了在加强导购内容建设外，都在加快搭建自有电商平台。从合作过的商家中挑选出部分优质商家，帮助他们在平台上开店，并给与足够力度的优惠。另一方面，有所准备的团队在此之前就开发了一套完整的商业广告系统，能够帮助与他们合作的淘宝卖家在美丽说上直接投放广告，从而摆脱对淘宝的完全依赖。其最终目的，大有再造一个淘宝之势，而它们的主打又是淘宝最活跃的女性客户。再说支付环节，在腾讯的投资支持下，采用微信支付的方式或许能够初步壮大起来。

另一种如折800、惠惠等导购网站则是将低价进行到底，充分发挥以价格导向的优势，并在此基础上根据平台特色加强一些细节的工作。如折800，是行业类第一个提出9块9包邮概念的平台，这种“白菜价”模式让人看了想剁手，却又依然会去看。
并且还有一个比较有意思的所有商品都是人工砍价。什么是人工砍价？就说折800平台团队初步选择商家，再去和他们谈价，谈到全网最低价为止。人工砍价本身就是一道商品质量筛选，也是降低了用户的选择成本。