巨能光电：打开国际市场 照明产品热销

　　紧抓老客户

　　巨能光电成立于2006年，当时LED照明应用的市场主要就在欧美等发达国家。和大多数LED厂商一样，巨能光电的主要销售市场是国外。巨能光电为了不断完提高LED照明应用技术和推销产品，于2008年在德国成立了巨能光电欧洲营销中心，并聘请了德国专家担任公司的技术顾问。巨能光电的产品迅速打开了欧洲市场。经过几年的苦心经营，巨能光电积累和沉淀了一大批欧美国家的优质而稳定的客户。

　　在老客户的经营管理方面，巨能光电也是下足了工夫。公司会不定期的向客户发布最新的产品信息、公司动态。在一年一度的光亚展后，邀请参会的老客户参观公司。有这么一个细节，凡是来深圳寻找产品的外国客户，只要联系了巨能光电，巨能都会派车全程接送，哪怕这个客户来深圳的目标公司名单中没有巨能光电。有些员工对公司的这种做法有看法，但董事长周鹏先生却总是说：“做生意不能太功利。”良好的信誉赢得了客户的心。在前几年金融危机蔓延的时候，巨能光电的外贸销售额仍然保持年年增长，得益于有一批稳定的客户。

　　开拓新领域

　　近年来，巨能光电在巩固欧美客户的同时，也在积极开拓其他市场。其中俄罗斯、印度、巴西、泰国新兴市场是最受关注的。“因为这些国家或地区政治局势比较稳定，经济发展较快，市场发展空间较大，对LED照明产品的需求量也逐年加大，已经显露出巨大的商机”巨能光电外贸部总监吴江涛说。

　　据相关报道，俄罗斯LED照明比重在持续增长，俄罗斯LED照明市场的增长速度每年将达到28%-48%，其照明市场规模将超过7亿美金。泰国LED产业出口零关税利好消息的到来，无疑使LED出口企业看到了柳暗花明的一线生机。中国LED产品出口只要获得中国国内的原产地证明，到泰国就可以享受零关税的待遇，并且在泰国的价格是国内的2-3倍。印度的照明产品包括传统照明、LED照明，约有80%的产品来自中国，而印度政府正规划提高传统照明系统转为LED照明系统的比例，预计到2015年为止，印度LED照明市场年复合成长率将达41%。另外，在非洲，基础照明与市政照明市场是最具潜力的市场，联合国举办的点亮非洲慈善与开发计划，目标也是提供省电的LED照明给非洲用户。随着非洲现代化城市的快速发展，包括市场、车站、商场等场所的多元化LED照明市场，都存在新的应用与市场需求。

　　面对新兴市场的巨大商机，巨能光电早就做了充分的准备。外贸部已经搜集了相关国家的政治、经济、人文历史、LED发展和需求情况等详细的资料。“商场如战场，知己知彼，方能百战百胜。在寻找一个新的市场的时候，首先的是了解和关注一个国家的基本情况”，吴江涛说。巨能光电已经参加了几次俄罗斯照明展和迪拜照明展。已经发展了一批客户。一个俄罗斯客户在巨能光电考察后，下了3000盏LED路灯，用于莫斯科城区的道路照明改造。“很快，在莫斯科就能看到巨能光电的LED路灯了”吴江涛自豪的说。

　　品质优先，一切从客户出发

　　在外贸销售方面取得的累累硕果，凝结着巨能光电全体员工对品质的不懈追求。巨能光电的前台大厅里有一块牌匾，上面写着“永远站在客户的立场来审度我们的产品”。“品质一流、技术领先”是巨能光电竞争核心的坚实基础。多年来坚持不懈的自主创新的研发，成为巨能光电在海外市场开疆拓土的关键。

　　据了解，巨能光电拥有自己的检测设备，检测试验室，实施ISO9001:2008质量管理体系，能保证产品质量的可靠性。并且产品通过了美国UL、欧盟CE、德国莱茵TUV GS、中国CCC等多项认证。2013年巨能光电被授予“国家高新技术企业”称号，并在深圳前海股权交易中心成功挂牌。通过对市场需求的准确把握和对产品品质的不懈追求，巨能光电的海外客户遍及50多个国家和地区。“LEDVISION”系列产品畅销国外，拥有了较大份额和极高的声誉。 随着各个国家能源危机意识和节能环保意识不断增强，LED照明产品的价格逐渐降低，在全球经济逐渐复苏的大背景下，全球LED照明产业将迎来爆发性发展，巨能光电将紧跟世界潮流，针对重点市场，加大资源整合力度，实行灵活的差异化的销售政策，进一步拓展国际市场。