中国热线网报道高端家具是怎么“逆袭”的
家具
2013-07-25 15:05:48
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对于高端市场的未来发展方向，匡勇是十分看好的，但是在定制服务上，匡勇认为并不是适用于所有的高端家具生产厂家。高端定制的战略方向对于企业而言要求较高，一方面，企业要找到精准的目标客户，因为定制的价格本身就不菲，它是“以价定量”，现在兆森希望能够以量定价，并以量的优势来满足高端客户，而作为高端的民用家具，非定制类的产品而言，我们认为是在增长的，就本身企业而言，就已经增长了百分之二十。
而如果是高端定制而言，如果完全按照客户的户型来量身定制，对工厂而言就等于是开发了一个新系列，因此客户付出的成本相对而言会比较高，如果是工厂直接接触客户，中间的差价相对而言会低一些，如果是通过层层的中间环节接触的订单，最后到客户手里的成本相差就很大，因此，工厂也只会在客户有这个需求的时候才会进行全新的定制服务，而这个服务很多时候也只是辅助经销商的。
对于一些中小型定制工厂而言，每年能够接到一两千万的定制工程单就能够非常滋润了，但是对于大厂而言，是另外一条生产线和流程系统，需要付出很多中间环节的成本，到最后的收益也并不大，再加上开发成本、研发成本非常高，因此，作为兆森而言，并不十分愿意来承接这种订单http：//www.chinarxw.com。
换个角度来思考，为什么现在这么多的工厂愿意承接这种定制的订单，就在于市场环境的恶化，利润空间减少，工厂只有寻求其他的途径来保证企业的正常运作，寻找其他的增长点。如果放在经济环境好的时候，工厂都大批量生产外销产品，是无暇分身来兼顾这些小批量的定制服务的。
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