洪城大市场模式，是中国批发市场的创新商业模式

一、何谓商业模式？

1．商业模式的概念
所谓商业模式，说起来很简单，其实就是企业生产及销售产品获得收入的方法，也就是企业市场价值的实现模式。
农耕时代，货币媒介尚未出现，以物易物是最早的商业模式。人类社会分工的出现、生产力的进步可以说正是由新的商业模式所推动，在哲学中，商业模式也算是生产力的一部分。
    当今企业经营环境已经发生了激烈的变化，传统的商业模式受到严重挑战，这就要求企业的商业模式不断创新，以适应经营环境的深刻变化。
商业模式是企业竞争的最高形态，关系到企业的生死存亡和兴衰成败。企业要想获得成功，就必须从制定成功的商业模式开始，新兴的新企业是这样，传统的老企业更是如此。
未来企业的竞争将是商业模式的竞争。
商业模式之于企业，犹如人之于血，树之于水，世界之于太阳。

2．商业模式是竞争成败的关键
在市场竞争日益激烈的今天，企业必须创新商业模式，才能获得持续的竞争力，从而保证自身的生存和发展。正如管理大师彼得德鲁克所说，“当今企业之间的竞争，已经不是产品之间的竞争，而是商业模式之间的竞争。
企业的生存，有着一些必然的要素：资本、人力、产品、市场、商业模式、技术、贸易等，但决定企业成败的因素中，当首推商业模式。创办一家企业，要在竞争中立于不败之地，商业模式起着决定性作用。
    商业模式的成功，造就了许多伟大的企业。上世纪最为经典的商业模式，应首推沃尔玛与微软，这两个企业所创造的商业模式成就了两个伟大的企业，把人类在创造商业模式方面的智慧发挥到了极至。
现在，中国企业最缺的就是成功的商业模式，因此，商业模式的学习创新、借鉴和共同合作开发利用就已成为当今中国企业竞争制胜的关键。
成也商业模式，败也商业模式。

二、洪城大市场商业模式及其核心支撑点：

（一）何谓洪城大市场商业模式？
洪大十年磨一剑、十年打拼辉煌创业、十年持续繁荣经营，形成了自己强大的品牌号召力以及综合实力、造就了成功的商业模式、特有的经营理念和成熟而丰富的经营管理和物业管理经验、积淀了强大的资源优势（政府关系资源、洪大客户资源）。
洪城大市场商业模式具体的理念、思路和做法是：

1.招商旺商 兴市旺市
12年前，洪城大市场是一块荒凉之地，大多数老百姓认为洪城大市场不可能做起来，经营户更是观望而裹足不前。面对怀疑的目光，洪大集团果断提出：招商旺商 兴市旺市。
低租金，几年不变；主动走出去，替业户开拓市场；为业户争取优惠政策…种种兴商旺市之举，洪大说到做到！
终于，花香引得蝶自来！
经过几年的努力，洪城大市场兴旺了，按理洪大集团可以提高租金，但洪大集团不为所动，一切以业户的利益为先；保护业户经营的积极性；引导业户走品牌代理诚信之路；以企业的实力和信誉为业户和金融机构牵线搭桥，为业户扩大经营服务…
多年持续的兴商旺市之举，使洪城大市场一步步迈入了全国十强市场之列！

2.通过自身的发展壮大带动地方经济的发展
南昌市洪城大市场由江西洪大（集团）股份有限公司开发建设，于一九九五年建成开业。市场占地面积380余亩，建筑面积12万平方米，拥有店面及摊位7500余个，主要经营日用百货、布匹、服装、床上用品、箱包皮具、鞋帽、文化用品、副食品等八大类商品，商品交易辐射遍及全国各大城市。市场现有从业人员4万余人，日均客流量达8万以上，高峰20万人。二OO五年市场商品交易额达130亿元，整体上交税收8000万。
二OO四年，洪城大市场荣获全国百强市场第六。从一九九五年洪城大市场开始运作至今十一年，实现了持续稳定的繁荣与发展，取得了显著的社会效益和经济效益，有力地拉动了南昌地方经济的发展，是江西省唯一的全国重点联系市场。
洪城大市场在南昌市经济和社会发展中发挥了积极的作用：
洪城大市场每年平均以20%的递增速度创税五六千万元，促进了南昌乃至全省经济的发展，成为南昌新的经济增长点；
解决了四万余人就业，缓解了政府对下岗职工分流再就业的压力，促进了社会的稳定；
带动了区域经济的繁荣，使得西湖区的区位优势明显提升，有力的拉动了二、三产业的发展，为国家培植了税源，促进了房地产业的兴起和当地加工、运输、仓储等相关产业的快速发展，形成了以洪城大市场为中心的公路客货运输、货物配载、货运信息、托运中转等市场配套服务网络，促进了本地工业企业及乡镇企业的蓬勃发展，扩大了本地产品在市场的占有率；
吸引了国内大批名、优、特、新商品进入市场，促进了供需之间商品信息交流，有力地拉动了内需。     

  
3.以商贸业的繁荣带动制造业和物流业的发展
通过洪城大市场的原址全新改造，带动商贸业的发展，使洪城大市场不仅辐射江西及其周边，而且要辐射到整个中部地区和全国，真正做大做强江西的商业,而且开创由商业来带动制造业和物流业发展的新纪元和新局面。
在省委、省政府的正确领导下，我省将大力发展制造业和物流业作为兴省之策，全省各地掀起了“百姓创家业，能人创企业，干部创事业”的创业高潮。实现江西在中部崛起，立足本省实际承接沿海产业梯度转移，大制造，大物流，大流通呼之欲出，指日可待。  
如何快速和谐的发展制造业和物流业两大产业，笔者认为在实际操作中有两大问题我们从思想上要有清醒认识，一是利用好部分地区现有的良好基础和优势资源正确引导做强做大两大产业，既立足本省实际做强做大内外一致不盲目对外招商引资；二是商贸优先以商促工带动物流，即用商贸业促进制造业拉动物流业。他山之石可以攻玉，以浙江等经济强省的发展轨迹来分析，立足本省实际，兴商立市、以商促工、以做大做强大型的批发市场来带动制造业拉动物流业，是温洲、义乌、绍兴等地成功的经验。[pagebreak]
洪城大市场是我省的商业批发门户，年交易额居全国同类市场第六位，但我们对利用好洪城大市场做强做大南昌乃至江西的制造业和物流业没有清醒的认识，错失了不少良机。
为响应省委、省政府全民创业的号召，洪城大市场即将启动全面改造，市场将从第二代市场直接升级为第五代商务专业市场，以达到改造一个市场 、带动两大产业、做强南昌经济、富裕江西人民的目的。如何抓住千载难逢的良机，充分利用洪大改造带动南昌乃至我省的制造业和物流业。
这几年我省对外招商引资取得了重大突破，大家有目共睹。但我们还没有清醒的认识到，我省有些地方已经有了很好的商贸基础，只要正确引导，就能使商贸业带动本土制造业和物流业实现突破。例如洪城大市场，已拥有万家商户，800余家中小型生产加工户（涵盖服装、五金、副食品等等近十个产业），年交易额达122亿，已经出现了销地型市场向产地型市场转型的萌芽，很大一批业户经过多年打拼，完成了原始资本积累，渴望投资实业进入制造业做大商业，但他们都离不开商机无限的洪城大市场，希望市场的改造为他们的转型提供便利的前店后厂的产销条件。围绕洪城大市场周边有20余家中小型物流企业，540余家货物托运部（占南昌市的70%），8000余辆大中型运输车辆，年运输额120余亿，年物流收入过10亿，占了南昌市专业大市场物流市场份额的50%以上。如果洪城大市场经过改造成功转型，将围绕市场产生数万商家、数千家加工企业，近千家物流企业，市场的营业额可达350亿元之巨（是现在的3倍），制造业和物流业将空前火爆，大制造、大物流的形成指日可待。
在江西、在南昌，洪大集团、洪城大市场完全有可能做到，---即通过洪城大市场的升级改造来带动商贸业的发展 ，通过商贸业的发展 ，来带动江西、南昌制造业和物流业的发展，从而可能成为做大做强江西、南昌经济的一大增长极。

4.多方共赢  富民强市  百年繁荣
----改造洪大，五方共赢功盖百年
A.百姓赢
（1）造“饭碗”工程，为百姓提供20余万个就业机会
改造后的洪城大市场将拥有3.6 万间店面，需要大量的店员，大量的公司入住需要大量的管理人员，以及物流、宾馆、餐饮、物管等等服务行业对人员的需求，欲计可新增20余万个就业岗位，是现在市场人员的5倍，可以解决大量的新增人口、大学毕业生、下岗工人、失地农民的就业问题，这对于缓解目前的就业压力可谓久逢甘露，老百姓将发自内心的感谢共产党。
（2）为全国创业者提供全民创业机会
改造后的洪城大市场经营范围扩大了近3倍，每天的人流量淡季将达20万，旺季达60万，将带动建材、休闲、娱乐、IT、 法律咨询、教育培训、信息咨询、物流、文化等等行业，巨大的人流和新行业的兴起，可为干部创事业、能人创企业、百姓创家业的全民创业大潮提供无数的机会，洪大将成为闻名全国的创业基地。
（3）打造第二条中山路满足百万市民消费需求
未来几年内，洪大商圈以及周边的人口剧增，人们的购物需求大增，新的洪城大市场将打造第二条中山路，以专业市场、一条步行街和大型的时尚购务广场为主体，配合大型球型影院等娱乐设施，3.6万个店面总数将大大超过中山路2000 余个店铺的数量，市场的品种包罗万象，批零均有，可以满足南昌市特别是西湖区百万市民高、中、低各层次商品的消费需要。届时,西湖区的商业总量和商业繁荣将在南昌市处于遥遥领先的地位。

B.周边市场赢
（1）洪大活，周边活
洪大活，周边市场活，这是现在大家的公认。但也有人担心洪城大市场改造升级后，其先进的设施和经营理念将使周边的十三个市场活不下去。其实不然，新的洪大将引进包括世界500强在内的万家知名企业，商户总数增加5倍以上，知名企业全新的管理理念和经营方式，一方面提升了市场内本身的精英业户，同时又要淘汰一大批落后业户。被淘汰的业户并不是不做生意了，他们最理想的经营场所就将是周边的十三个市场，到时周边的市场不但不会死反而会爆满。
（2）变竞争为共荣
现在周边市场大多用低租价和洪大在竞争，这种恶性竞争对大家都不利，这是大家商家经营品种和档次同质化的结果。而洪大改造后，洪大以高中档为主低档为辅，其他市场以低档为主，可使各个市场优势互补，大家相安无事共同繁荣发展。

C.南昌市特别是西湖区赢
（1）经济和税收大增
年350多亿的销售总额，可以带来近3亿的地方税收，比现在的洪大翻了3倍。洪大的改造为西湖区的经济高速增长带来了动力。
我市近两年保持了13%的高经济增长幅度，西湖区的经济今后几年靠什么支撑经济的高速增长呢？西湖区缺乏大工业，房地产和商业两大块成了经济的主要来源，但土地资源是不可再生和有限的，西湖区可供房地产开发的土地日益减少。今后几年商业将挑重担，而商业的来源大头在洪城大市场，可见洪大的改造对西湖区的经济高速增长何等重要。
（2）带动南昌市制造业蓬勃发展促进城市转型
洪城大市场在这样落后的硬件和经营人员素质低下的条件下为什么市场还这么繁荣？是因为江西制造业落后，江西有3000多万人口的生活资料绝大部分要靠外省生产，远道运到江西后再通过洪城大市场供应全省。也就是说江西是个销售地市场，而不是生产地市场。那销地型市场可以转变为产地市场吗？答案是肯定的，但要满足几个条件：一，政府政策鼓励给予优惠；二，工业及物流用地供给充足，满足生产条件；三，以销地市场为龙头，银行提供资金支持等等。
南昌市正在大力发展制造业，西湖区也十分重视。本项目改造完毕时，就是世界500强和国内外制造业巨头入驻之机，因为改造后的市场既提供了生产条件又提供了商贸窗口，可为他们的运作减少中间环节，节省运费，银行利息等，大家都会抢着来淘金，西湖区可变被动为主动，招商引资可以超额完成任务。洪城大市场的不少业户也有让产品在本地生产实现前店后厂的意愿，已经有分散在市内的600多户加工户在为洪城大市场生产，实际上这是销地型市场向产销结合型市场转型的萌芽，初期可以多鼓励业户贴牌生产，在条件合适的情况下在创自己的品牌。洪大这次改造提出了“做好市场，做大物流，做强实业”的思路，新洪大将配套建设物流加工园区，在招商时引进知名厂家来洪大设厂，为销地型市场向产销结合型市场转型提供生产条件。如果再配上政府优惠政策，银行的资金支持，则大业可成。照此思路，西湖区工业强区指日可待。
当南昌由纯消费城市变成工业消费结合型城市之后，南昌人口袋里将真正有钱了。

D.洪大集团赢
改造有利于洪大集团做强做大打造百年企业，洪大集团是江西的著名企业，通过改造，洪大集团将整体上脱胎换骨，企业经济效益实现质的飞跃，企业的抗风险能力得到加强。
洪大通过改造，推出了洪大商业模式，品牌含金量加大，有利于洪大集团做成全国性企业，将来用洪大的品牌将市场开到全省，全国，在房地产开发、商业、投资等领域开花结果。

E.政府赢民心
洪大的改造是党和政府为南昌人民做的一件功盖百年的大好事，当洪大的业主在新洪大生意兴隆安居乐业，数十万下岗工人和失地农民在市场找到饭碗，广大市民享受到良好的购物环境和价廉物美的商品时，都会由衷地从心里高喊：共产党万岁！

（二）洪城大市场商业模式核心支撑点
（1）洪城大市场模式的理念支撑---商业第一！地产第二！
洪大模式本身就是商业地产运营的成功模式。
洪大模式所走的正是“先商业后地产”的成功之路。洪城大市场一直是以低廉的出租形式让利给广大经营户进行经营和培育市场，而且原始平均租金还保持在68元/㎡左右。
做商业地产，有商业价值，才有地产价值！否则的话，一文不值！
（2）洪城大市场模式的品牌支撑---江西商业第一品牌！
洪大品牌本身就是商业运营的著名成功品牌。在江西、在南昌，甚至在全国，洪城大市场无人不知、无人不晓。洪城大市场是公认的江西商业第一品牌。当之无愧！当仁不让！
(3)洪城大市场模式的实力支撑---全国十强！江西龙头！[pagebreak]
洪大模式以洪大集团为坚实后盾和支撑。洪大集团拥有良好的社会声誉和雄厚的资金实力以及强大的专业人才队伍、十多年成功开发运作洪城大市场的丰富经验。至少在江西是舍我其谁、无人比肩的龙头老大。
(4)洪城大市场模式的资源支撑---政府资源、客户资源
洪城大市场当年在荒滩上建市场，是在政府的一手扶持下，十年苦心经营终成正果，拥有友好的政府及其各部门背景关系以及银行关系等，可以提供相关政策支持以及融资支持；
洪城大市场拥有上万户忠实的经营户，他们如今都成了百万富翁和千万富翁，他们也想要做大做强，也想要寻求跨越式的发展，再上一个台阶，他们在到处寻找商业机会和投资领域。
所有的这一切都是洪大模式的最强有力的、别人无法比拟的资源优势，为我们事业取得更大的成功奠定了先天的得天独厚的强大基石和源源不断的可持续支撑力。

三 、如何打造和创新成功的商业模式？
（一）成功商业模式给我们的启迪
国内成功商业模式，如大连万达携手沃尔玛、华纳影院等世界500强的订单式商业模式创造了一个商业奇迹：万达在全国范围内“跑马圈地”，所向披靡。几乎覆盖了中国大多数直辖市和省会城市、沿海发达城市。所到之处，没有不刮起一阵万达商业“投资经营创富消费”旋风的。
再如省内洪客隆携手肯德基等世界500强的订单式商业模式同样创造了一个商业奇迹：洪客隆在全江西范围内“跑马圈地”，所向披靡。南昌洪客隆、抚州洪客隆、丰城洪客隆、新余洪客隆。。。。。。洪客隆商业模式成功的关键是用百货品牌来带动商业地产。其成功之处在于把握住了商业地产的特点——以商业为中心。
商业地产开发的首要目的就是为商业经营提供长期优质的商业物业，以长期不断增长的现金流为发展目标。因此，商业地产就是要以商业经营为主，地产开发为辅，也就是说商业地产开发依附于商业经营，商业才是商业地产的龙头，只有商业成功，依附它的地产开发才能成功。

（二）打造和创新成功的商业模式之路
商业模式固然重要，但任何模式都由人在把握，因此我们在学习研究、借鉴商业模式的时候，千万不要忽略了以下几个关键问题：
    其一，不能固守商业模式，任何成功的商业模式是在一定条件下，一定环境下的成功。必须不断修正、创新、才能保持其生命力。
    其二，不能玩味商业模式。有些企业为了提高竞争力，获取更大利润，刻意追求复杂而新奇的模式。链条无端延长，流程无端复杂，节点无端怪异，结果弄巧成拙，反受其害。
    其三，不能简单模仿商业模式。成功的商业模式有共性，但更多的是个性，不能做简单之拷贝。
   总而言之，我们要因地制宜、因时制宜，结合企业和项目的实际情况，量身打造适宜自身发展壮大的成功商业模式。同时，商业模式永远没有一成不变的，创新是永无止境的。创新商业模式，是为了不断提升和永葆核心竞争能力。

四、洪城大市场模式，是中国批发市场的创新商业模式
江西洪大集团最终的目标是希望通过洪城大市场的改造，带动商贸业的发展，使洪城大市场不仅辐射江西及其周边，而且要辐射到整个中部地区和全国，真正做大做强江西的商业。而且开创由商业来带动制造业和物流业发展的新纪元和新局面。
新洪城大市场将充分吸取老洪城大市场十余年的发展经验，借鉴其他专业市场的发展模式，在地处中部的南昌完成了一个市场的创新。洪城大市场模式就是将先进的市场建设经营理念与中部城市南昌的经济发展水平，商户经营模式与消费者消费习惯相结合的新型商业模式。洪城大市场模式，也即是中国批发市场的创新商业模式。
首先，新洪城大市场突破常规的单功能市场商业格局，融多种功能为一体，打造充满活力的大型商业综合体，建设多功能的复合型街区，创造了一种高效的、便捷的、尺度宜人的商业空间，全面提升洪城大市场的服务品质。
第二、创导体验式购物，强调购物环境的细部设计形成地面绿化、楼层绿化与层顶绿化相结合的立体绿化空间，极大程度地改善购物环境，提高购物空间的舒适度。
第三、通过合理的交通组织，提升二层以上的商业价值，精心设计二层以上步行系统，每个区块通过中庭设计强调步行空间的导向性。各区域以高架天桥相连，每层独立的楼层都有人流环行线，使人流、车流、货流互不干扰。使整个商业成为一个有的的整体，极大程度地提升商业价值及土地利用率。洪城重视二楼以上的商业价值，也为中部其他地区二楼商业的开发价值提供了一个范本。
第四、重视洪城商圈的区位优势，根据基地的区位条件进行功能布局，与公共资源相互衬托共享，聚集商业机会，突出其商业核心地带的重量级地位，使之成为城市经济繁荣的新坐标，带动周边商业的持续繁荣，促进南昌市的商业发展。
第五，加强市场配套建设，市场内配有银行专属区、商务中心专属区、餐饮专属区、休闲专属区、娱乐专属区、会展交易专属区等储多专属区。
第六、加强外围配套设施的建设：除了市场本身的配套建设以外，还将配套的半径扩大到洪城商圈，以洪城大市场为龙头，整合社会资源，加强公交站、长途客运站等公共交通系统建设，整合外围仓储、物流等资源为市场服务。
第七、现代化的硬件设施，一流的经营环境。中央空调、自动喷淋报警系统、观光电梯、自动扶梯等一流硬件设施，构建一个现代化的经营环境。
第八、加强文化建设，洪大创办了《洪大商刊》，每月一期，为商家经营提供法律服务，倾吐商家心声，加强市场业户的联络。
第九、将世界五百强企业引入洪城大市场，全面抬升市场形象。在满足这些经营户的基础上，洪大将积极与世界五百强企业，国内一百企业紧密合作，将他们引入洪城大市场，从而整体提升洪大的商业价值，打造一个百年繁荣的市场。