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如何做好目标客户分析

目标客户分析 2018-04-17 11:06:24194

[导读]企业朋友经常会唠叨,自决定开展网络营销开始,搭建了了企业官网,也做了竞价推广,也结合了免费的推广方式,但结果还是很不理想


 

企业朋友经常会唠叨,自决定开展网络营销开始,搭建了了企业官网,也做了竞价推广,也结合了免费的推广方式,但结果还是很不理想。这其中一方面是核心关键词的问题、另一方面是网站缺乏营销力,再者就是事前没有做好网站定位,目标用户定位不清晰。其实,在开展网络营销之前我们要认真分析用户群体,哪些人群会购买您的产品?下面就针对企业开展网络营销如何做好目标客户分析。


1、找准客户群体


什么是解决客户群体的需求,当然是产品了。比如机械类网站建设是我的产品,那么我客户群体机械类企业。客户群体,就是机械企业需要做网站的,比如建材类行业,教育类行业则不是我的客户群体。准客户群体是专门为这个客户定制的,找到针对群体,您的产品才会有价值。


2、分析客户群体活动范围


比如:机械类网站建设,这类客户群体会经常在机械类b2b平台或论坛,所以,找到客户群体的活动范围,在做详细的分析,宣传成本减半,效果显著。


3、了解客户的根本需求


企业要想到客户,最根本就是产品,怎么解决用户的问题。对企业来说解决客户问题,就是,所以要对您的产品进行包装。


4、筛选客户群体


当企业抛下后,会有不同的客户来咨询,这时就要进行客户筛选。企业筛选客户最根本的就是价格,不同价格对应不同的消费群体。如果您是所高端群体,则要定出适合高端客户的价格,千万不要将所有群体客户生意都做,不同阶层消费理念不同。对企业来说,要懂得小网捞不到大鱼,大网不捞小鱼的道路。


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