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聚美优品陈欧:以梦为马,砥砺前行—持续创业者

2018-03-26 14:06:23 605

[导读]聚美优品创始人及CEO陈欧在微博上表示,聚美优品将在八周年庆推出“专柜购”活动,即线上下订单,商场专柜发货的购物新模式。


 

陈欧发现中国的广大女性消费者对于线上购买化妆品的信心不足,线上化妆品行业没有领头羊企业存在。化妆品就是新大陆。他总结出了三个可行条件。首先,电子商务在中国正在高速发展是不争的事实;其次,化妆品需求很大,但市场上还没有一个可信的化妆品网站;最后,做这个别的男人不好意思做的行业反倒给了自己机会。


聚美优品成立之初,陈欧就选择了一个特立独行的方式来提高聚美的知名度---“为自己代言。当时,有一定规模的企业都会选择代言人,并且花掉昂贵的代言费来请各种明星。陈欧显然没有这么做,他的为自己代言不仅让自己火遍了中国,还让很多人看到了CEO作为一家公司的领袖人物,不仅可以把握公司的命脉,还能为公司创造巨大的明星效应,带来无限商业价值。


2014年,516日在纽交所正式挂牌交易,股票代码为“JMEI”,开盘报价为27.25美元,收盘价为24.18美元,较22美元的发行价上涨近10%。与此同时,CEO陈欧也成为美国纽交所史上最年轻的中国CEO


        然而,市场瞬息万变。如美妆市场,来自阿里和京东近似垄断的经营,消费者需求的变化等等,让众多垂直电商生存和发展遭遇严峻挑战。很多垂直电商尽管没有犯错,但最后黯然退场或者日益式微。当当、乐淘、好乐买,凡客诚品......这样的名单在不断加长。


      面对挑战,陈欧没有妥协,没有服输,而是选择再次出发。一方面,通过创新和转型,夯实电商主业,从美妆到跨境电商,从平台到直营。根据最新财报显示,截止2017630日,聚美优品拥有现金、现金等价物20亿元,短期投资9.067亿元,共计29亿人民币,折合4.5亿美金。截止2017630日,聚美优品上半年实现1.019亿元净利润,全年净利润保守估计在2亿人民币。


      事实上,从2013-2017年,聚美优品连续5年实现过亿元的盈利,这在互联网行业并不多见。


      除此之外,陈欧主动出击,进行更大的布局,进行多元化的尝试。虽然无论进军共享充电宝业务,还是投资影视,内容电商,都充满了争议。但2017年,这些多元化的成效是货真价实,是最好的说明。


聚美优品投资4亿元的共享充电宝街电位列行业龙头,在多个城市盈利。2017112日,街电CEO原源对外宣布,街电在部分城市已经实现盈利。目前,街电占据了共享充电宝80%的市场份额,最高日订单突破68万单,已经成为共享充电宝的代名词。多家第三方机构发布的行业报告也显示,街电的市场占有率和用户口碑都稳居行业第一。


前段时间,拥有 4800 多万粉丝的陈欧的一条微博迅速引发热议。微博上表示,聚美优品将在八周年庆推出专柜购活动,即线上下订单,商场专柜发货的购物新模式。


一石激起千层浪,此条微博后很多人开始搜索关注专柜购的相关服务内容。选择聚美优品专柜购的消费者在网站下单后,由专柜发货,送达的包装盒里有品牌包装袋及小票,同城专柜发货,一小时送到。合作的百货公司包括百盛、当代、大商新玛特等知名百货公司。正如陈欧在微博上回复网友所说:只有专柜发货,有包装袋和小票,物流可跟踪,用户才能百分百信任,否则永远都是被质疑淹死。


创业是一把双刃剑。陈欧创立聚美优品八年来,拥有了数不尽的掌声与荣誉,这其中也伴随着质疑的声音,但每一次陈欧都用更好的服务与模式证明一切。


而嗅觉敏锐的陈欧早已预见未来垂直电商的尴尬境地,一直在为聚美优品谋篇布局。正如此次专柜购,一经推出就收到消费者热烈追捧,很多产品刚刚上架就被一抢而空,百货公司连夜补货,还是有很多消费者在网上抱怨没有抢到心仪的产品。专柜购满足了消费者对于体验、售后、可靠的多种购物心理需求,开创了网上购物的新模式。


聚美优品投资的影视剧《温暖的弦》,杀青即盈利。被腾讯视频,湖南卫视买下电视和网络的版权。


2015年聚美优品还领投的育儿社区平台宝宝树。月用户达到1.5亿,2016年还获得复星集团领投的30亿资金,估值达到100亿人民币左右。


而最为重要的是,这些多元化业务和电商注意,正在形成协同效应。时尚电商+硬件流量入口+影视、内容,这一自带流量的模式,让聚美优品可以应对电商红利期过后,面对巨头垄断等竞争,依然能够独立生存和发展。


做一个持续的创业者,很难。但陈欧以梦为马,披带创新的宝剑,早已带领聚美优品实现飞跃。,让其虽然历经波折,舆论误解,最终还是逼近一个又一个成功!


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