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2018快消B2B企业数量迅增,推动行业快速发展

快消品B2B 2018-02-23 09:43:3959

[导读]快速消费品行业的发展正处在一个崭新的零售业大变革背景下。2014年应该算是快消品B2B行业的一个转折点,在此之前,玩家很少,模式相对单一。


快速消费品行业的发展正处在一个崭新的零售业大变革背景下。2014年应该算是快消品B2B行业的一个转折点,在此之前,玩家很少,模式相对单一,在此之后,市场上快速涌现出很多新平台,模式也开始多样化。而过去两年,随着京东、阿里、大润发等巨头的入局,快消品B2B行业更是迎来了蓬勃发展。


据不完全统计,截止目前,全国约有200多家稍具规模的快消品B2B平台,既有阿里零售通、京东新通路、中商惠民、掌合天下、惠下单等大玩家,也有数不清的经销商在各区域市场做的本土电商平台。


有业内分析指出,2018年,快消品B2B行业将会重新洗牌,呈现出新的行业格局。一方面,一批平台经过了一段时间的烧钱发展后,如果模式没有跑成、供应链没有建起来、客户粘性没有培养出来,市场发展的最佳时期已丢失,资本不会再做进一步投入,他们必将面临淘汰。


另一方面,新的创业型平台,品牌厂家、经销商转型而成的平台,连锁零售商尝试做的平台,以及其他行业跨界而来的平台,将会使得2018年快消B2B企业数量迅猛增加,推动行业更快的发展。


为此,亿邦动力网试图对快消品B2B过去一年的重大事件进行盘点,希望能从中窥见些许的行业发展态势以及竞争格局。


一、京东新通路高速扩张,公布百万便利店计划


20174月,刘强东在个人头条号上公布了京东的百万便利店计划——未来五年,京东将在全国开设超过一百万家京东便利店,其中一半在农村。该计划一经公布,京东便开始大步快跑,到20177月,京东新通路宣布京东便利店已覆盖全国。


据悉,京东便利店是京东线下版本的创新综合体,除了提供优质货源外,还输出品牌、模式和管理,采用加盟模式,由京东新通路事业部承接。


二、阿里零售通大步前进,已揽下80多万家小店


阿里零售通的天猫小店也在过去一年快速扩张着。2017828日,阿里零售通召开发布会,宣布未来一年,零售通要覆盖100万家零售小店。而根据其官方数据,截至20181月,零售通的配送范围已覆盖国内70多个城市,为80多万家小店提供服务。


零售通还提出了六大战略:1、为小店提供丰富有竞争力的优质商品;2、建立兼容高效的三级仓配体系;3、打造专业社会化零售铁军;4、区域、渠道、行业全面拓展;5、面向小店服务的全面升级;6、携手优质小店拥抱新零售——天猫小店。


三、大润发e路发火力全开


20171114日,大润发飞牛网联席CEO袁彬在中国商业创新大会峰会上宣布,大润发打造的B2B平台——“大润发e路发将作为大润发电商1号工程,火力全开,计划征招10000个城镇代理,开设10000家飞牛便利。


据了解,大润发e路发是大润发飞牛网推出的针对中小型零售商的全品类B2B订货平台,于20171月正式上线。它采用自营模式,依托大润发全国400家门店,以店为仓,将优质、低价的商品输送到三四线城市,目标客群主要是社区便利店,商户可24小时随时在平台上下单,24小时内送货到店。


四、各地经销商、品牌商纷纷下海


茅台、海天、恰恰、旺旺、伊利、蒙牛、光明乳业、亿滋玛氏、联合利华、可口可乐、达能、宝洁等品牌商,都开始与B2B平台进行战略合作,甚至还有一些推出了自己的B2B订货平台。而一部分经销商,则利用自身现有的存量资源,推出了结合统仓统配、城配物流的B2B平台。


不难看出,品牌商、经销商都在思考渠道变革的问题,众多一线品牌也开始放下身价,甚至一些品牌开始了站队


五、供销大集成功转型,旗下酷铺、掌合天下一路狂奔


西安民生在海航系主导下完成重大资产重组后,于20172月正式更名为供销大集集团股份有限公司。过去一年,借助资本力量,供销大集各个业务模块实现了快速发展,旗下拥有酷铺商贸、掌合天下、中国集、大集供销链、大集金服5大品牌,按照铺、网、集、链、投的发展战略,统筹规划城乡实体经销网、城乡电子商务网、城乡物流配送网。


酷铺是酷铺商贸重点打造的核心品牌,目前,酷铺便利店已在全国布局超过16万家,覆盖25省、90多个地级市。2018年将拓展近20万家签约加盟酷铺便利店。与此同时,首家酷铺无人值守便利店也于201712月现身海口。


掌合天下包含掌合商城、掌合云工厂、门店POS、超市ERP系统、供货商商城管理系统、WMS、聚合支付系统、大宗交易平台等。2017年,掌合天下战略升级,从线上变为线上+线下,用++快消品B2B商业生态,在逐个区域打造掌合云仓酷铺?掌合便利的一体化模式。


六、中商惠民收购爱鲜蜂、牵手果小美,还搞智能供应链


20172月,中商惠民宣布完成对社区电商爱鲜蜂的战略投资并控股。20181月初,办公室无人便利零售商果小美也宣布与快中商惠民达成合作,双方将投入40亿元,在技术对接升级优化、供应链、流量共享以及市场推广等全面合作。


此外,中商惠民方面表示,正在尝试将供应链系统朝着智能化方向打造,2017年已在北京试点2B的无人仓库,主要做一些新的智能硬件、软件系统的研究,涉及人工智能调度、管理、运输以及分拣等。


另据其官方介绍,截至2017年年底,中商惠民的业务已覆盖全国22个城市,2018预计会拓到50个城市左右。


七、连锁零售商每一天杀入”B2B


20179月,拥有600多家门店的每一天便利(Everyday)推出全资子品牌帮便利,正式杀入B2B市场。帮便利为夫妻老婆店提供供应链、运营指导等支持,希望达到低成本翻牌夫妻老婆店的目的,对标芙蓉兴盛、美宜佳等企业。


八、万店易购开智能社区便利店


快消品B2B平台探索新渠道是过去一年的普遍现象,除了寻找更多类型的零售伙伴之外,自建零售终端也是一个方法。万店易购就在2017年年底宣布推出自己的新零售终端门店品牌猩灵兽。这一个以商品为基础的社区便民综合服务小站,借助大数据和智能科技,融合线上线下,并通过商品精准营销来增强购物体验。


据悉,首批猩灵兽门店将于20182月正式开业。同时,其计划在3年内拓展40个城市,赋能1000家以上的传统小店。


九、1号生活完成A+轮融资


20173月,1号生活完成7800万元的A+轮融资,投资方包括弘道资本、合力投资、华杉资本、浪淘沙资本、厚兴资本等,资金主要用于广州和深圳地区的直营仓储建设。同时,1号生活还获得用于生产商超POS系统的3000万元硬件专款以及人众金服1亿元商家供应链贷款授信。


据悉,1号生活以小区为圆心,在半径为500米的生活圈配备1-3名物流人员常驻店内,帮助各类本地生活商家进行货物配送,实现30分钟内配送上门。此外,1号生活内部孵化了“715互联网超市,采用加盟模式,输出品牌+POS系统+供应链+金融,目前广州覆盖超过500家。


十、店商互联完成3.5亿元B+轮融资


20181月,店商互联宣布获得真如投资的3.5亿元B+轮股权融资,本轮融资将用于供应链升级,为品牌商做好数据和营销服务,接入上下游供应链金融服务通道,并推动小店升级。


据悉,店商互联成立于20141月,截至201712月,业务已覆盖全国40个城市,服务约42万家便利店用户,并开始渗透三线以下城市,进入县级市场。


十一、掌上快销融资


掌上快销于20181月对外表示,已在2017年获得美团点评龙珠资本、源码资本的联合投资。掌上快销采用自营模式,自采商品、自建仓配体系,为二至四线城市小店提供快消品供应链服务。目前,掌上快销在广东、福建覆盖15个城市,服务超过5万家门店。



从过去一年快消B2B的重大事件不难看出,这个行业正在步入快速发展期,各主要平台覆盖范围在全国拓展,且覆盖深度也在不断加深。不少经销商也逐渐觉醒,开始了数字化转型之路,这进一步加剧了B2B平台之间的竞争激烈程度。


在整体同质化的情况下,不少平台开始寻求差异化发展,除了增进服务、拓展更多新型终端伙伴之外,更多的平台开始整合供应链,提高自身资源配置效率。而这些变化无疑也引起了资本市场的关注。


值得注意的是,虽然快消品B2B行业也开始出现品牌商站队现象,但整体格局并非阿里、京东这两个巨头主导,其它平台也在快速扩张,并且,不少成立时间更长的平台势力范围可能会更大。


根据各平台业务覆盖城市的数量(不完全统计)来看,目前,掌合天下覆盖900多个城市,惠下单覆盖近200个城市,易酒批覆盖90多个城市,芙蓉兴盛覆盖70多个城市,云蚂蚁覆盖70多个城市,百世店加覆盖近50个城市,万店易购覆盖40多个城市,店商互联覆盖30个城市,中商惠民覆盖20多个城市,店达覆盖20多个城市。

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