经销商如何转型做同城物流+B2B电商

当前，对经销商来讲既是最困难的时期，也是机会点最大的时期。17年《新经销》团队在各地走访与经销商交流的过程中，发现几乎所有的经销商都有一个共同感受：近两年生意不好做。

一位做食品饮料年销售规模在五千万左右的经销商朋友告诉《新经销》：现在生意做得越大，越不挣钱。越来越规范，人力成本就越来越高。都在说 B2B，但是却发现不知道怎么下手，也不知道能给自己生意带来多大的帮助。

过去多干点苦活，累活，确实能挣点钱，但是厂家任务年年升，费用投入却一年不如一年，完不成任务各种罚款，为了完成任务，巨大的市场投入，年底一算，根本赚不到钱。

这两年互联网这么凶，大家都陆陆续续有了一个共识：转型是肯定的，但是路却不那么清楚，是向上走，还是向下走，是先出“左脚”还是先出“右脚”，很迷茫，不敢迈！听完这个经销商朋友的诉苦，总结下来，有两点：一是成本上升，利润下滑；二是互联网大趋势要变，厂家要变，市场也在变，自己却不知道怎么变。

毫无疑问，整个大经营环境都在变不好的的情况下，经销商是不可能独善其身的，特别是一些交易规模过几千万的经销商，更是要加快调整自己的经营方式，接受改变，拥抱互联网，要学会利用先进的技术和工具，实现事业的进一步扩大。这类的大商升级，《新经销》认为最好的方式，现阶段来看，还是同城物流服务+B2B电子商务。今天《新经销》就和各位经销商朋友分享经销商转型升级的一些具体思路：

仓配服务化：统仓统配，成立仓配平台。仓储物流是经销商原来的“成本中心”，是不能为经销商带来效益的，通过区域经销商联合成立第三方的专业仓储物流公司，把经销商的库存统一管理，独立经营。

做统仓统配的目的，不仅仅是降低经销商的物流成本，提高经销商经营管理的效率，还能够把仓库这个成本中心转化成“服务中心”、“利润中心”，业务独立化：经销商做统仓统配，一定要和代理生意剥离出来，因为，这里面有一个底层的逻辑：做服务（物流），就不要碰交易（代理）。

统仓统配与商贸代理，本身是两件事。服务流和业务流的分离，保证仓配平台能作为独立的经营个体，让更多的经销商进仓；如果你做了同城物流，这个公司同时还在接外面的代理，那么，所有的经销商都会顾虑：你会不会截胡？

以上是经销商做统仓统配的一些框架性思路。关键点在于，统仓统配是一件事，商贸业务是一件事。再重申一遍，做服务，千万就不要碰交易，做了交易，就不可能做成服务。

一些具体操作建议：

想做同城物流的朋友，首先要知道，让经销商进仓做共配这个事情是一个非常漫长的过程。而且，因为经销商巨大的生意惯性，尽量不要一步到位，一次性就把仓储配送全部接了。而是，慢慢的分阶段实施：

1.统仓：

可以先和几个志同道合的经销商共同出资成立供应链管理公司，租赁仓库，引入专业的仓储管理信息系统，先把几个股东的货装进仓内，运营一段时间，分批次，分阶段，低价格，灵活的合作方式，慢慢得将经销商引入仓内。

2.统配：

货主的货入仓之后，不用把物流交出，可以先独立物流自己配送一段时间，待其调整好自身的管理和配送模式，再慢慢共同配送也不迟。

3.交易数据化:

交易数据化的前提，不是上一个B2B 抽取佣金那么简单，事实上你也抽取不到交易佣金，B2B 在同城物流体系下，不过是一个下单的工具。至于什么形式获取订单，对于经销商来都无所谓，但是数据化对于运营商的意义却非同小可。你的仓单质押，数据质押等供应链金融产品，都需要交易的在线化来实现。

问题在于，在你没有给经销商创造增量的前提下，千万不要抽取任何交易佣金的，而且，抽取到了，你也很快会被“飞单”，所以与其这样，比如象征性收或者不收，告诉经销商，我们只给你做增量服务。

那如何做到交易的数据化？

可以考虑与地方银行合作，为小店提供POS终端机。依据小店POS的交易流水，给小店提供金融授信，让小店从银行“免息”借钱从平台订货。当线上订单量逐步增加，交易数据渐渐丰富，银行再根据 B2B 的交易流水数据，提供低息的数据质押贷款，缓解经销商的资金压力。

但是，这个背后的核心，其实是为了让经销商的货入仓。并实现仓单质押。

4：鼓励经销商多接产品，让有志向有能力的老业务成为生意的合伙人：

很多经销商把仓储物流交出去，就会有更多的精力和时间来做市场，做产品。如果一些有能力的业务员，有上进心，愿意出来创业的，可以让其成为经销商新产品代理的“合伙人”，让经销商可以不需要投入太多的仓储，物流资源的情况下，用很低的资金成本，实现“营销商”的创业转型。

5.鼓励小店多开店，增加收入

当供应链公司的流量达到一定规模的时候，供应链公司可以考虑开始翻牌小店，但是这个翻牌目的并不是为了控货。而是要鼓励有经营意识的小店主新开店，并接受平台的加盟，以及专业化的指导和管理。

当小店主的店越多，就会越管不过来，也就会越来越依赖供应链公司的深度服务。经销商转型，做仓储，做城配，做 B2B，做便利店，核心只干好一件事即可：服务，坚决不能碰交易，坚决不能自己开店。