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品牌商如何使用B2B的工具进行自我改造?

2017-12-28 14:55:506

[导读] 如今,几乎所有的行业都在寻求如何重构用户体验、商业流程、产品与服务以及商业模式,进而实现转型、创新、增长。

       如今,几乎所有的行业都在寻求如何重构用户体验、商业流程、产品与服务以及商业模式,进而实现转型、创新、增长。

       “店大欺客,客大欺店”,这是几千年的经世名言! “三十年河东,三十年河西”,一直处于“店大”的品牌商们在互联网B2B的平台围攻下开始变得“店小”。拥抱B2B平台就被湮灭,不拥抱就会被围攻而死

       当前,对于品牌商的路不是只有两条:要么上B2B平台,找死;要么不上B2B平台,等死!其实还有第三条路:那就是使用B2B的工具进行自我改造和化蝶,完成破茧而出的重生。



       当前,品牌商们尴尬的处境到底是因为什么?

       常言道: 落后就要挨打!品牌们落后吗?什么地方落后了?

       在工业时代,品牌商控制了商品的生产和供应,对于经销商就是衣食父母,不给货经销商就没有钱赚,但是品牌商和经销们也是合作中的博弈关系。而一旦品牌商建立起了自己的强大销售网络并且管理好了,那就是王者无敌!要不然怎么有“渠道为王”的口号。

       但是时过境迁,传统工业化渠道销售组织模式已经落后了,已经在被互联网的“扁平模式”所挤压和超越。这就是品牌商挨打的原因。曾经京东为了获得品牌商的供货而不惜“上门跪舔”品牌商,而如今品牌商为了在京东平台上销售自家商品,同样也是“上门跪舔”。真是“三十年河东,三十年河西”。等等,互联网其实不需要“三十年”。而中国的生意更是“店大欺客、客大欺店”。品牌商从以前的“甲方”陡然间转向了“乙方”,不仅是心理落差很大,更重要的是利润营收变差!

       自救、他救,还是就此沉沦?

       我相信没有等死的品牌商,但是一定有找死的品牌商!

       在业务和业绩压力如此大的情况下,众多品牌商和经销商一定会努力求活。但是求活的方式肯定会有多种多样:

       1. 屈服于京东、阿里的平台。购买阿里和京东的流量进行业务销售,而沦落为京东和阿里的供货商,从此“花自己的钱,为京东阿里进行促销,为京东阿里沉淀资金,给他们带来用户,自己喝点玉米碴”。

       2. 加入其它B2B平台,被“他救”。原本以为这种平台比较小,会有好的议价权,也可以给自己带来流量和增量客户。但是实际上这种平台也是想让品牌商以及经销们把自己贡献给平台,用补贴的方式诱惑品牌商和经销商们上平台,在平台上进行厮杀,最终给平台带来用户和流量,依然还是要 “被去中间化”。但是谁都不傻!平台最终把自己折腾成经销商了。

       3. 自建B2B平台,不就是一个互联网平台么?大不了我们也花钱自己开发一套,把体系内的经销商按照其他B2B平台的方式运作起来不就好了。等上线了就会发现这其实是一个天坑!虽然作为品牌商有影响力和号召力,但是品牌商的平台和第三方的B2B平台的逻辑其实是一样的。只不过一个是第三方的,一个是衣食父母的。所以品牌商自己做B2B平台也很难成功的。况且,建设一个互联网的大型平台也不是一个小团队费用的投入。

       最后一条路就是任东南西北风,我自己安然不动!不折腾,不找死!但是当前互联网的逻辑就是:我干掉你,与你无关!真是“闭门家中做,祸从天上来”!

       如何才能不被别人干掉?

       很容易,改变自己的“落后”就好!

       以前的落后是思想/思维落后,很多品牌商和经销商们总是不带正眼瞧互联网的商业模式的。这种落后是自甘落后,是无法被谁拯救的!好在随着时代的发展,以及电商模式的成功,终于把众多品牌商和经销商从旧思维、旧认知中唤醒了。

       只要认知和思维改变了就好办,至于方法和技术的落后,经过学习和引进就能改变。当然如果引进了错误的方法自然也会吃亏不少,不过不进行学习和教训的吸取,哪能一下就知道正确的路径呢?

       品牌商和经销商们要想改变自己落后挨打的局面,就一定要拥抱互联网,学习互联网的技术和机遇以及互联网所带来新的管理办法!那么什么才是正确的方法呢?拥抱B2B工具,而不是B2B平台。虽然它们提供的都是基于互联网的技术和方法,但是两者在商业模式有显著的差别。后者是不顾品牌商和经销商的处境直接进行“休克疗法”,要求他们彻底抛弃当前的经营模式和经营方法,一步到位的赤裸自己、进行血淋淋的价格厮杀! 但是最终并不会是剩着为王,而是平台成王。

       而前者是对品牌商和经销商赋能,赋予他们互联网的技术能力,互联网的运营能力。并不会改变他们当前的经营模式和经营方法,但是会给他们进行自我迭代完善的能力。他们自己会因为使用了新的技术和方法而形成新的生态竞争,而这种竞争相对“休克疗法的直接厮杀”则显得温和的多!最终使得品牌商和经销商脱离大平台控制而形成自己新的生态平衡体系。

       CoLink就是可以对品牌商和经销商进行互联网赋能的工具。

       CoLink是由我们自己主导设计和研发的,目的就是为了帮助传统企业和商业进行互联网化。我们提供互联网化的解决方案和工具,工具交由品牌商或者大经销商进行运营,当运营方理解并学会了互联网的运营思路和模式时,同样可以把这套运营方法和工具传授给体系内的各个销售商们。

       CoLink工具可以完全呈现成为品牌商或者经销商自己独立的平台或者电商体系。我们可以为平台运营方提供类似于B2B商城的平台呈现(但严重不推荐),我们更可以为经销商们提供独立的线上交易商城和线下的仓储配送管理体系,为经销商实现完整的交易闭环业务运作。与此同时,我们还提供基于互联网社交导流和分享导流的多种流量导入方法以及我们常见常用的优惠券、拼团等工具方法给各个商户们。

       总之,通过CoLink所提供的工具,品牌商和经销商可以快速的通过互联网技术形成自己的武装和对外反击的能力。工具就是为了帮助传统的经销商们在不改变他们既往的经营模式的前提下,通过工具的植入来适应互联网,并开始进行自我更新和迭代,从而引起传统商业模式的更新演进。完整的也可以参考我的新书《共享思维-互联网下的去中心化商业革命》。
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