[导读]纵观B2B的发展沿革，行业的潮起潮落、资本的聚集、平台的辉煌或惨淡，B2B需要的不仅是对品牌的建设与宣传，也需要深入触及产业链的上下游，企业的发展也不再是盲目的扩张而是理性地耕耘，企业的运营不再是模式的复制与对资本的过度依赖，而是真正的回归到商业的本质，围绕核心业务，夯实基础。
纵观B2B的发展沿革，行业的潮起潮落、资本的聚集、平台的辉煌或惨淡，B2B需要的不仅是对品牌的建设与宣传，也需要深入触及产业链的上下游，企业的发展也不再是盲目的扩张而是理性地耕耘，企业的运营不再是模式的复制与对资本的过度依赖，而是真正的回归到商业的本质，围绕核心业务，夯实基础。
“小农意识”是批评很多人落后的一种说法。
我想问一句：小农意识，在农业社会是先进的还是落后的意识？
农业社会的经济单元（经济细胞）是家庭，经营意识当然是小农意识。没有小农意识，也就没有中国过去几千年农业社会的发达。
“小农意识”落后，是因为进入了工业化社会。工业化社会的经济细胞是企业，追求的是工业化大生产。
因为中国发展太快了，很多人进入了城市，进入了企业，身份已经转换了，但社会意识没转换，所以才有“小农意识”的说法。
进入互联网社会（信息社会）了，现在有一种落后的意识叫“工业意识”。
信息社会的经济单元是：【平台】+【小经营单元】。
我特别强调经营单元（经济细胞）的差别，因为一切经营活动的基础。这是社会的经济基础，管理、经营等形态的东西，由此决定。
工业社会，“小农意识”是落后的。那么，信息社会，“工业意识”是不是落后的？
当然是落后的。
只不过，现在是过渡阶段，反差不大，甚至工业社会还是主导状态。
前面绕了这么大的弯子，还没说正题。
正题是说B2B。B2B干的是信息社会的事，但B2B的运营中，充满着落后的“工业意识”。
我一直强调，信息社会的经济细胞是：【平台】+【小经营单元】。如果平台把小经营单元的事干了，那么也就不是平台，又回到工业社会的思维了。
降维成平台。平台只有一个维度，它的力量也正因为它只有一个维度。把所有的事情都做了，就不是只有一个维度。
上游控货，下游控店。这也是工业社会的意识，同样落后的工业思维，做互联网的一定要力戒这种思维。
今年上半年，两大B2B平台分别提出了百万店计划，有人称之为“翻牌店”。
如果百万店与B2B无关，是另外的布局，我无话可说。如果百万店是B2B的一部分，我认为已经陷入了落后的“工业意识”。
B2B真有价值，不在乎控店多少。B2B如果没价值，控多少店也没用。
不控店，全国600多万家门店都是目标。控店了，那么别人也会控店，店就是有限的。垄断思维，这是工业意识的产物。
还有类似城市拍挡这类做法，同样是落后的“工业意识”的产物。
B2B想把所有厂家、渠道商的流通职能全做了，先不论说做不做得到，那不就等于把命运全部交给B2B吗？
一个平台想成为所有品牌商的代理商，如果真成了，就不是代理商，而是“霸主”。
厂家业务员，经销商业务员，都是平台的推广商，这难道不是很好的事吗？也是符合互联网“平台协同”理念的。
阿里系一直在做平台，不参与交易，我很难想像零售通会有那么多工业意识的想法、做法。
我甚至说，零售通是阿里的另类，没有阿里的基因。
前段时间我有一个感觉：阿里在回归平台，从B2B贸易商回归平台商。这是好事。
当然，我也理解B2B平台前期的一些临时做法，因为当平台推动不了的时候，不得不做一些平台不该做的事。
现在，品牌商和终端都动起来了，B2B平台也应该回归真正的平台角色了。免责声明：本文所有内容并不反映任何第一枪网意见及观点，亦不代表本站赞同其观点和对其真实性负责，也不构成任何其他建议，第一枪网概不负责，亦不负任何法律责任。请读者仅作参考，并请自行核实相关内容。如有问题请联系media@d17.cc
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