酒水电商如何改变线上业务？

2017-09-09 09:54:56 554

[导读]进入2017年，酒业形势持续向好，各家酒业上市公司表现尤为突出。随着互联网的发展，酒业也不断实现与电商的融合。

进入2017年，酒业形势持续向好，各家酒业上市公司表现尤为突出。随着互联网的发展，酒业也不断实现与电商的融合。

阿里集团作为国内电商企业的巨头，旗下天猫平台销售商品种类日趋多样化，其中酒水也通过线上扩大了销售渠道，天猫平台酒水销售总量也持续增高。

近日天猫公布了平台销售报告，数据显示，线上酒水销量年增幅达40%，而线上购买酒水的人数年增长率达42%。

那么现阶段线上酒水销售有哪些趋势呢？一方面，年轻消费者成为线上酒水购买的主力军，年轻人产生的酒水交易占据的比例达七成，其中90后对线上酒水市场的贡献在不断加强;另一方面，线上酒水销售开始走向高端化，线上酒水销售单价增长率约10%，比线下酒水单价更高并且品牌附加值在增加。

那么对于酒水电商来说，线上酒水销售业务该如何针对性进行改变？

首先，由于线上规模酒水多为年轻人，年轻人多喜欢追逐时尚潮流，所以酒水电商应该跟紧热点，及时跟进营销促进酒水的销量，而采用人气明星代言也是一种策略；其次，消费者的购买能力在不断增强，并且线上消费者更加青睐品牌酒水，电商经营高端酒水业务能获得更高利润；最后，无论营销或者品牌都不是关键，最重要在于能否保证酒水的质量，尤其需要避免销售假酒耗费消费者信任。

业内人士表示，虽然线下酒水销售占据市场较大份额，但线上酒水销售越来越显示出其发展前景，电商或能够促进酒水行业的发展与变革。

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