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酒水电商如何改变线上业务?

2017-09-09 09:54:567

[导读]进入2017年,酒业形势持续向好,各家酒业上市公司表现尤为突出。随着互联网的发展,酒业也不断实现与电商的融合。

       进入2017年,酒业形势持续向好,各家酒业上市公司表现尤为突出。随着互联网的发展,酒业也不断实现与电商的融合。



       阿里集团作为国内电商企业的巨头,旗下天猫平台销售商品种类日趋多样化,其中酒水也通过线上扩大了销售渠道,天猫平台酒水销售总量也持续增高。

       近日天猫公布了平台销售报告,数据显示,线上酒水销量年增幅达40%,而线上购买酒水的人数年增长率达42%。

       那么现阶段线上酒水销售有哪些趋势呢?一方面,年轻消费者成为线上酒水购买的主力军,年轻人产生的酒水交易占据的比例达七成,其中90后对线上酒水市场的贡献在不断加强;另一方面,线上酒水销售开始走向高端化,线上酒水销售单价增长率约10%,比线下酒水单价更高并且品牌附加值在增加。

       那么对于酒水电商来说,线上酒水销售业务该如何针对性进行改变?

       首先,由于线上规模酒水多为年轻人,年轻人多喜欢追逐时尚潮流,所以酒水电商应该跟紧热点,及时跟进营销促进酒水的销量,而采用人气明星代言也是一种策略;其次,消费者的购买能力在不断增强,并且线上消费者更加青睐品牌酒水,电商经营高端酒水业务能获得更高利润;最后,无论营销或者品牌都不是关键,最重要在于能否保证酒水的质量,尤其需要避免销售假酒耗费消费者信任。

       业内人士表示,虽然线下酒水销售占据市场较大份额,但线上酒水销售越来越显示出其发展前景,电商或能够促进酒水行业的发展与变革。
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