您好,欢迎来到第一枪!

关于B2B营销技巧自动化,这些事实想告诉你

2017-06-29 10:51:281027

[导读]营销自动化,正成为企业必须考虑的重要策略,Forrester调研发现,营销自动化,为企业用33%的低成本创造了50%的销售线索。不仅体现在获取客户,也在于培养客户。

       营销自动化,正成为企业必须考虑的重要策略,Forrester调研发现,营销自动化,为企业用33%的低成本创造了50%的销售线索。不仅体现在获取客户,也在于培养客户。



       时下市场营销领域最热门的技术风向标,莫过于Marketing Automation(营销自动化)。虽然这一理念在B2B企业的应用已经不足为奇,但在市场营销领域这个巨大的市场里,Marketing Automation却拥有全新的生长空间。以下一组行业数字,进一步验证了未来有足够的空间对营销自动化进行扩张。

       Marketing Automation 行业正在快速增长

       (1)市场上,目前约有211家市场营销自动化服务商。(来源:Capterra)

       (2)2014年, B2B行业营销自动化收入增长达到60%,2012以及2013年收入增长均为50%。

       (3)2014年,约向市场营销人员提供了947种不同的营销技术。

       (4)在过去的五年里,在涉及到CRM管理的相关产业中,营销自动化是增长最快的力量。

       (5)在过去的一年里,关于“Marketing Automation(营销自动化)”这一关键词每月谷歌搜索有22%的增长。

       (6)尽管在过去的5年中,营销自动化领域的巨头纷争已经逐渐稳定 ——Adobe(Neolane)、IBM(Unica)、甲骨文(Eloqua和Responsys)、Salesforce.com(Pardot和ExactTarget)以及Teradata(Aprimo)——但它仍然是服务商数量第二庞大的营销技术类别,这得益于不断有创新的成员加入进来。

       (7)在Capterra登记列出的市场营销自动化服务商在过去的2年里增长了17%。

       Marketing Automation市场仍有极大潜力空间

       (8)只有3%的非技术类公司采用营销自动化。

       (9)截止2014年1月,在接受调查的186500家企业中,  仅有3%的人最常使用的四个营销自动化平台是Eloqua、Marketo、HubSpot和Pardot。

       (10)25%世界500强中的B2B企业已经启用市场营销自动化,世界上最大SaaS公司中的76%也展开营销自动化。

       (11)营销自动化应用程度最高的五大行业是:①软件与互联网;②电信;③计算机与数码产品;④医疗与制药;⑤商务。

       (12)使用基于云的营销自动化工具的公司中,50%的人使用多个营销自动化系统。

       (13)2014年,85%的B2B市场营销人员认为他们在使用营销自动化平台的过程中,还没有充分发挥其潜力。

       (14)有75%使用营销自动化系统的公司通过不到六个月的时间完成部署,有7%的公司花费超过一年时间实施自动化营销应用。

       (15)在最近的调查中,仅有8%的企业使用了营销自动化去维护现有客户关系。

       Marketing Automation的人才缺口加大

       (16)目前有3500多个营销自动化管理的空缺职位。

       (17)在过去的4个月,营销自动化的岗位需求增长了25%。

       (18)营销自动化技能是目前最具竞争力的数字营销技能之一,许多市场营销管理者表示团队的营销自动化人才缺口极大,在他们期望获得的人才技能和团队成员实际掌握的水平之间有24%的差距。

       (19)32%的营销自动化相关的工作需求是经理级的角色,21%的工作则是副总裁级别,19%的工作则是企业管理角色。

       Marketing Automation的购买趋势

       (20)41%的B2B市场营销人员计划增加其新一年的营销自动化预算。

       (21)25%的CEO和企业主会直接参与市场营销自动化系统的购买,这要远远高于他们涉足其他业务系统的采购。

       (22)影响营销自动化购买的关键因素有:①价格;②产品整合(CRM、社交、移动等);③易用程度。

       (23)2014年,对比最领先的七个自动化营销服务商价格,Infusionsoft的定价最低,只有$199/月;Marketo和Eloqua的定价最昂贵,为$2000/月。

       (24)对于有意向购买营销自动化平台的市场营销人员而言,潜客培育(lead nurturing)是第一看重的功能,其次是与CRM的整合和分析报告功能。

       (25)Hubspot是适合小企业的营销自动化平台,Marketo 是中型企业用的最多,而Eloqua则是大型企业钟爱的选择。

       Marketing Automation的优势在于节约成本提高ROI

       (26)有63%的公司在使用营销自动化平台后,收益增长超过竞争对手。

       (27)Gartner预测,在企业使用营销自动化系统后,人力制作创意时间约节省15%。

       (28)78% 表现优异的市场营销人认为营销自动化可以提高企业的投资回报率。

       (29)使用营销自动化平台的公司更容易成为PPC(付费点击)广告商。51%的Marketo 用户和46%的Eloqua 用户都在使用PPC 广告,但是PPC广告的平均水平只有 14%。

       (30)营销自动化为企业用降低33%的成本创造了50%更多的销售线索。
第一枪返回第一枪首页>>

相关推荐:

第一枪官方微信

第一枪官方微信

扫描二维码,随时随地获取电商行业最新数据及资讯。
微信号:第一枪
营销推广 销售管理 经验分享
百度统计代码: CNZZ统计代码: 谷歌统计代码: