创业丨B2B火热？那可能是假象

2017-06-14 09:37:02 496

[导读]大家都说B2B中间都是万亿的体量，其实B2B都是围绕着改善效率去的，真正的利润回报又有多少呢？你的收益，可能往往只是这中间的很小一部分。也就是说，B2B有商业模式，但赢利并不一定如你所愿。钱能赚到，但往往不甚丰厚。

从市场上看，传统的坐销模式B2B平台发展具有天然的可行性，但撮合交易模式加快产业资金流转，切中当前大宗商品交易的痛点，已然成为大宗B2B平台的首选方向。大家都说B2B中间都是万亿的体量，其实B2B都是围绕着改善效率去的，真正的利润回报又有多少呢？你的收益，可能往往只是这中间的很小一部分。也就是说，B2B有商业模式，但赢利并不一定如你所愿。钱能赚到，但往往不甚丰厚。

B2B本身一直存在？

什么是现在流行说的B2B？就是Business to Business基本属于商业范畴的商务解决方案。虽然百科上说的跟这个有不少差别，但都移动互联时代了，原来PC时代的说法，怎么能够完全适应现在的现实情况呢？

如果前一个B端，不是企业，而是中间商去做的，而后端没到消费者（用户），则是原来企业－消费者（用户）这条价值链链条的中间部分。

这个中间部分，一直都在。原来企业由于直面所有消费者（用户）鞭长莫及，或者能力所限，所以，给予中间商一定的差价或者经销利益，从而使体量巨大的中间商群体在中间存在，如食品饮料酒行业的每年两次的糖酒会招商，就是大量的中间商集结，来实现这条链条的不断与持续。

所以，如果是在商业范畴里创业，这可能就是个基本常识。但即使是在大B2B范畴（即不涉及到消费者端的企业-消费者之价值链前端的各种合作交易等关系），则更是一直都是存在的。

为什么可以进行B2B创业？

这是因为从企业端到消费（用户）端，中间有些流程、工作、服务，可以通过移动互联方式，实现效率效果效益的提升。

如原来信息不对称、交易合作找不到客户或货源，这样更易找到了；

如原来物流不方便或者费用高，现在中间集结再分配，使物流更方便或费用更低了；

如原来的资金不易拆借，现在资金在一个平台上进出，如开放金融功能，则资金借贷更方便了，能解燃眉之急；

如原来单个资源与能力，不足以解决一些问题，通过资源与通知的汇聚或互换，解决问题与实现结果更容易了。

……

这些，使一些工作更有保障，一些服务更能周到，一些细节更加满足，从而创业可期。

当然，你也可以突破思维与现实局限，B2B创业的两个B端原来完全没有关系，重建一个新的B2B链接，这也是可以的，这也应该受到最大的鼓励与支持。或许，这就是真正的破天荒的创新，定能产生不可估量的发展空间。但我们也应该看到，重建这两个原来打不着或没犯上关系的2个B，其创新得有多难，这就是革命性的创新啊！

B2B盈利来自于品牌溢价或服务

B2B的溢价来自于品牌和服务。这是一条铁律！

仅靠价差，这也存在些许可能性，但这需要是原来价差本身丰厚，原来品牌商多靠中间商进行渠道销售与服务的行业。因为抢夺或剥离了原来的中间商的销售与服务，从而抢占了利润。

所以，B2B模式化的盈利，除了一些过程运营，能产生一些极有限的毛利之外，可能基本都来自于品牌以及服务所产生的利润。

可是，B2B基本都是服务。要想得到品牌的溢价所带来的价值，则前端的B必须拥有品牌，或者得到品牌商的不错利润空间的授权，所以，有些B2B就向上延伸，与品牌商合作，或是品牌商下沉，来自己做或共同做B2B；而服务，如果是创业前的老旧服务内容，则可继续得到服务的溢价空间，但如果随着创业，服务内容、形式、价值等等都已经不同，需要重建，则这方面的投入，也可能使服务溢价一时得不到表现，甚至长久性亏损不盈利，也可能成了现实中不可避免的现象。

现在的B2B电商，别表面上看是在卖产品，其实也基本是在卖商业服务。因为电商有物理性的地理区隔，你只有通过远程的服务，让消费者更多快好省与便利地了解你的产品、企业，才有可能产生购买行为。

所以，绝大部分只能靠服务带来自己的价值，也就是说，只能靠服务盈利。

这给B2B创业带来一个盈利模式的壁垒，或者说屏障。

你不能通过产品品牌溢价，来实现自己的最大程度的盈利（上面说的品牌商下沉来做B2B除外）。

同样，羊毛出在猪身上让狗买单的盈利模式，如果你本身在服务鸡，却又要服务买单的狗，但服务狗的能力不足，那么，这就是一个极大的伪命题。

而更可怕的是，新的模式，新的服务，其运营成本不但没比原来的降低，并且得到极大的提高，那么，B2B创业出来的企业，就基本不太可能盈利。

B2B创业出路或许只有两条

别看B2B创业如此火热，并且资本助力，可能还会继续火下去，但并不是每个B2B创业，都是康庄大道。

因为，B2B创业的出路，可能真只有两条：

一条是向前端渗透，即能够取得产品品牌的溢价。

一条是提升服务价值与降低运营成本，即开源节流。

如果不能达到这两条，B2B行业随着流量红利即轻松获得粉丝或用户的门关闭，成本越来越高，甚至远高于线下，而服务能力提升非一蹴而就，那么，B2B创业，要么变成原来全价值链即从企业到消费者的中间一部分的合作部分，要么就微利生存，要么就盈利遥遥无期最后倒闭。