您好,欢迎来到第一枪!

让顾客记住你的品牌,做到这几点就够了

2017-06-13 14:42:101191

[导读]随着产品市场的多元化发展,品牌营销受到了越来越多企业的重视。强调差异化的品牌建设和品牌营销也已经成为如今企业发展所必须经历的阶段。企业想要做大做强,必须要做好品牌营销。

       随着产品市场的多元化发展,品牌营销受到了越来越多企业的重视。强调差异化的品牌建设和品牌营销也已经成为如今企业发展所必须经历的阶段。企业想要做大做强,必须要做好品牌营销。

      许多论据证明,其实图形信息比文字信息更有力量,对中国人尤其如此,因为最开始的文字其实是象形字——文字是由图画演化而来的。

       最近有朋友抱怨:“为什么顾客总是记不住我的品牌?”

       不知道大家有没有发现,走在商业街上,许多店铺门头都是使用文字信息;微信、公众号、微博、短信,也是文字信息为主。而许多论据证明,其实图形信息比文字信息更有力量,对中国人尤其如此,因为最开始的文字其实是象形字——文字是由图画演化而来的。

       举一个最简单的例子,当我们看到黄色的大写M字母时,都不用0.01秒我们就能很轻松地辨认出它代表的是麦当劳,但当我们看到 McDonald's 时,辨认文字明显比图形吃力许多。



       在品牌传播的世界中,想让顾客轻松记住你的品牌,明显视觉传播比文字传播更有力量!在《视觉锤》一书中,劳拉·里斯说过,要用视觉形象这把锤子,把你的语言钉子植入消费者的心智中。

       既然如此,为什么我们不给顾客行个方便,使用视觉形象代替文字,让他更轻松地记住你的品牌或店铺呢?

       如何寻找品牌的视觉锤?

       第一,想想我们的最终目的,是要在顾客的心智中占据一席之地,所以第一步,我们要明确自己品牌的定位;

       第二,从营销法则来看,顾客喜欢“与众不同”的东西,所以我们要寻找自己品牌与众不同的地方;

       第三,启用你理性的左脑,尽量用一个词或概念表达营销战略的本质,然后再启用感性脑寻找视觉锤,要避免来自你逻辑分析性思维的左脑的不断干扰。

       人用右脑记住视觉信息,所以你也要用右脑来寻找视觉锤,也许会闪现灵感,也许需要一两个小时才能找到。

       打造视觉锤的八个技巧

       当你找到你的视觉锤之后,我们需要把它打造成一把有力的锤子,在这里有八个技巧。

       1、给你的logo做减法

       简洁的信息更便于传播,视觉形象更是如此。回想一下大牌的logo,每一个都是简约而独特的。

       星巴克作为咖啡界的佼佼者,一直是很多人想要超越的对象。它的logo一直在演变,从一开始非常写实的双尾美人鱼,到最后省去文字,简化美人鱼的形象,并且将这个logo使用于品牌的每一个地方,到如今这个logo更加深入人心。



       百事可乐的logo也一直在做减法,从1898年繁复的英文花字体,到近年最简洁的三色瓶盖,很明显是简洁的图像传播比文字更有力量。



       Nike的logo一开始也不是我们现在看到的大勾,最初文本和大勾是重叠的,7年后才把文本放到大勾上去,演变到现在只有一把勾了,不需要文字顾客也能知道这就是Nike,这就是视觉锤的力量。



       2、纯色更有力量

       logo要简洁明了,品牌色彩也是一样,单色比多色更有辨识度。

       苹果的logo一直在变化,从六色变成单一白色就是个很成功的案例。最初乔布斯在他的车库里设计玩的是牛顿坐在苹果树下的梗。后来从彩色改成了白色,并且所有终端产品和店铺都全部换成白色。现在只要你拿着白色的耳机线,别人就知道你使用的品牌是苹果。



       白色明显比彩色更深入人心。当其他智能手机品牌也开始使用白色时,人家只会觉得你是在山寨苹果。

       微软的logo也是从最初强调彩色,到现在变为单一的、富有科技感的蓝色。



       3、具象化更容易被记住

       人的关注事件不超过两秒钟,两秒钟看不懂的logo不适合传播。大量品牌logo失败的原因在于太过于抽象化,看一眼理解不了,而苹果的logo三岁小孩都能画,因为很具象太容易被记住了。



       话说,你们知道为什么苹果是从右边被咬了一口而不是左边吗?

       4、让产品成为一把锤子

       许多品牌的产品本身就非常具有传播性和视觉冲击力,为什么?因为非常与众不同啊!

       在 Christian Louboutin 之前,没有人把高跟鞋的鞋底漆成红色吧?在他那么做之后,只要你见到红底高跟鞋你就知道它一定出自 Christian Louboutin。



       除了 Christian Louboutin 的红底鞋之外,Bottega Veneta 家的独特的手工编织包也属于品牌的视觉锤,在BV之前,还没人试过用编织的手法来制作包包。



       5、让顾客通过产品包装记住你的品牌

       产品包装对品牌有多重要?依稀记得,几年前王老吉与加多宝的战争打得非常激烈。一开始是争夺商标,到后面演变成对包装的争夺战,为什么?因为王老吉作为一个近200年的老品牌,红罐包装已经深入人心,在大众心目中,“红罐就是王老吉”和“怕上火就喝王老吉”是一样重要的认知。



       红罐包装就是一把强有力的视觉锤,把“怕上火就喝王老吉”这颗钉子深深地钉在大众的心上。

       在零售领域,没有哪个品牌的包装像 Tiffany & Co. 的蓝色小方盒那样具有辨识度。“已经不止一次有人在送礼的时候刻意把其他品牌的东西放在Tiffany的盒子里,来提高礼物的档次。” 尤其这个Tiffany蓝,可能是世界上最贵的锤子了。



       6、创始人:天生的锤子

       顾客通过接触你的品牌来感受品牌的好与坏、高端与低端,这样的品牌认知建立起来之后,有些企业创始人让自己也变成品牌认知元素之一——看到乔布斯你就想起苹果,看到罗永浩你就想起锤子科技,因为创始人就是天生的视觉锤,谁让我们生活在一个名人崇拜的世界里呢?





       7、让动物成为品牌代言人

       因为人们对动物的熟悉和喜爱,所以合适的动物形象往往也是一把强有力的视觉锤。

       在视觉营销中,最会赚钱的动物是米老鼠。米老鼠是世界上再生量最大的动物形象,米奇每年为迪士尼赚的钱简直可以多建几座城堡。身边的品牌我们可以联想到天猫,然后是一只黑猫的形象;或者腾讯QQ,是一只企鹅;施华洛世奇,是一只天鹅。



       8、坚持你的视觉形象,保持传承

       当你的视觉形象确定了之后,最重要的就是坚持不变,保持传承。顾客记住你的品牌之后,需要时间来加深印象,如果在这期间你改变了自己的视觉形象,就等于把这颗钉子又拔出来换掉,这对顾客和品牌而言都是一种不负责任的行为。

       可口可乐是全球最具价值的品牌之一,正是因为它一直在强调传承。如今它还是使用斯宾塞的手写字体,跟1886年刚刚推出这个品牌时一样。



       除了以上八个技巧,其实还有很多别的东西也可以作为视觉锤。比如服务,说到最棒的服务,大家肯定能想到海底捞;比如橱窗,一看到橙色的纸艺橱窗那八成是爱马仕家的;例如听到那句“今年过节不收礼”,那就是脑白金的广告无误了。

       综上所述,想让顾客轻松记住你的品牌,记得先准备一把锤子,把你的品牌信息狠狠钉在顾客的心脏上,让顾客想忘也忘不了。
第一枪返回第一枪首页>>

相关推荐:

第一枪官方微信

第一枪官方微信

扫描二维码,随时随地获取电商行业最新数据及资讯。
微信号:第一枪
营销推广 销售管理 经验分享
百度统计代码: CNZZ统计代码: 谷歌统计代码: