佳能中国发力B2B 目标2020年B2B业务销售额占一半

入中国20年后，佳能不再满足于相机市场第一的地位，谋求在商用业务上获取更多市场份额。4月18日，佳能中国发布A3数码复合机新品。佳能总部副总裁执行董事、佳能（中国）董事长兼CEO小泽秀树表示，2020年，佳能（中国）B2B业务的目标是占到全公司营业额的50%。

佳能中国从2010年开始大力发展B2B业务，目前涵盖办公解决方案、数码印刷、安防监控和医疗设备等业务。当前佳能中国B2B业务仅占公司销售额的20%左右，B2C的相机业务仍贡献了主要的销售额。

小泽秀树强调，此时提出“2020年B2B业务销售额占一半”的目标，并非要全面转型，而是同时强化B2B、B2C的业务。

佳能集团全球的业务分为办公产品、影像系统产品（其中包括相机业务）以及产业设备及其他产品。其中，以商用打印机为代表的办公产品一直是营收的主要来源。2016年佳能集团营业额达到34014.87亿日元，办公产品营业额为18078亿日元，占到总营业额的53%。佳能的商用打印机系列也一直保持着相对领先的市场份额。

佳能总部在过去的几年间通过并购来扩张，其收购标的包括麦视通和安讯士两家安防公司、东芝医疗系统、荷兰商业印刷公司奥西等。小泽秀树称，“对于这些优质公司的并购，给了佳能中国发展B2B业务的新机会。”

小泽秀树在发布会上讲述了未来发展B2B业务的具体措施：在办公产品硬件方面，佳能将提供更多具有价格竞争优势的彩色数码复合机，扩大商用喷墨打印机以及激光打印机的市场份额。在办公解决方案方面，向数字化转型，为各个行业领域提供定制化的“解决方案”。同时，佳能将加强培育增速较快的数码印刷领域的业务和安防监控、医疗设备等业务。

安防市场是佳能未来重点发力的领域。佳能（中国）执行副总裁小川一登今年2月曾表示，要利用未来5年的时间，将安防业务发展成为佳能中国的支柱产业。小泽秀树告诉财新记者，中国的安防市场有很大潜力，佳能进入安防市场也有自己的优势：其并购的安讯士和麦视通是安防领域顶尖的两家公司，前者专注硬件生产、后者专注软件解决方案，佳能本身的“人脸识别技术”也已经很先进。

小泽秀树坦言，智能手机的普及、中国经济放缓两大因素确实影响了佳能中国的相机业务。但当前中国的相机业务仍有很大的潜力，消费者“拍照—分享”的行为越来越普及，对于图像品质的要求也越来越高。佳能中国今年在大力推广“微单”产品，增加了更多品牌投入，推进NCU（非相机或非佳能用户）转变为CU（相机或佳能用户）的战略。小泽秀树称，2016年10月到今年3月底，佳能中国的相机业务增长势头明显。

小泽秀树从2005年开始掌管佳能中国，此后七年间，佳能中国的业务以B2C的相机业务为主，并且保持30%以上的增长，单反相机和数码相机都保持市场第一的地位。小泽秀树在2017年4月升任佳能总部副总裁执行董事。他指出，2030年，中国或许将超过美国成为世界第一大经济体，届时亚洲市场或将成为佳能全球的第一大市场。