如何看待纺织品B2B的未来

我国最古老的传统产业之一纺织行业，是工业领域中重要的制造产业。我国是世界上最大的纺织业生产国、出口国和消费国。但因为我国纺织品交易规模大，在互联网领域存在空间，目前还没有一家B2B公司能够占据互联网领域纺织品行业龙头的地位。

以面料为例，行业痛点重重，B2B平台具备兴起的条件。

面料行业供应链上下游高度分散，冗长的中间环节造成服装企业成本高企；买卖双方信息的不对称导致交易成本居高不下；行业一方面产能过剩，另一方面又因为生产和销售周期过长，无法满足国内日益兴起的定制业务和迅猛发展的快时尚的小宗面料交易要求；另外上下游交易动态化，价格波动相对频繁，需要及时的价格传递，线下贸易商覆盖的SKU有限等痛点恰恰具备了B2B平台兴起的多项条件。建立B2B交易平台整合面料交易，可将原本信息极不对称的上游供应及下游需求链接起来，通过网络平台系统技术进行高效匹配，并完成交易闭环。

自营模式有望成为面料行业B2B平台中的最优模式。纺织面料平台共有四大模式：

线上黄页展示类历时较长，因无法切入交易链而渐被淘汰；代采购模式跑腿功能非采购商核心诉求，无法深度参与产业链；撮合模式依赖线下交易，平台粘性不足；自营买卖模式解决找布难、渠道混乱，层层加价、上下游高度分散；信息严重不对称三大问题，对交易的把控力强，有望领跑行业。

中国已经完全进入了一个互联网化，移动信息化的时代，纺织行业接入B2B电子商务之后，B2B电商缩短了纺织行业的交易次数和物流次数，打造柔性供应链提高了整个行业的流通效率，B2B电商解决纺织行业找货难的问题，提供前段采购者和后端供应商，打破信息鼓捣的局面，通过服务的切入，引领了纺织行业新的商业模式和盈利模式的产生。目前我国纺织行业中的企业B2B布局又呈现了一个如火如荼的趋势。