[导读]B2B行业正值青年，向前的冲劲还在，但是也少不了摸索期的迷茫。随着B2B的兴起，众多创业者涌入，无论是大平台还是小公司，都在遭受着市场的考验，有些没有挺住而被淘汰，那么作为B2B企业，究竟该怎样才能抓住客户，获得更高的利润？
B2B行业正值青年，向前的冲劲还在，但是也少不了摸索期的迷茫。随着B2B的兴起，众多创业者涌入，无论是大平台还是小公司，都在遭受着市场的考验，有些没有挺住而被淘汰，那么作为B2B企业，究竟该怎样才能抓住客户，获得更高的利润？以下记录的是黄修国的观点，给大家分享：
你相不相信，你服务的客户数量越少，你不但不会因此丧失客户，还能卖到更高价格，而且还可以卖到爆？
我研究几百家在各个领域里做的特别出色的工厂，很多都是隐形冠军型企业！
他们都一个典型的特征：他们并不是高中低档的客户都通杀，而是只做高端的20%的大客户！
这给了我蛮大的启示！
很多做的普通的B2B企业，在经营中经常碰到的问题就是：
当你定位于中高端，聚焦于20%的大客户的时候，一定会碰到一些相对低端的竞争对手猛烈的价格攻击，这样当然会遇到一些客户给挖走！
企业要么就眼睁睁的看着客户被挖走，要么降低段位也用价格战回应！
这样会面临利润率的大幅度降低！从而忘记了当初所定位的“中高端”，持续下去，就变得跟大部分的同行没什么两样了！
我以前的做法就是：我会进一步聚焦，放弃这一部分跟着价格走的客户，喜爱低价格的客户，他们不是我的菜！
我会继续聚焦，只做20%里面的20%客户，通常的客户更加精准，对产品和服务的要求更加高，而且对于价格也不会那么敏感。
隐形冠军理念里有一条：所有的老板都是亲自贴近超级大客户，B2B超级大客户因为这样密切的联系，大家就容易形成长达十几年以上的合作关系！
也只有减少至只服务4%的客户群体，老板才有精力去一一跟踪服务！
在基于互联网化，全球化的时代，我曾经无比极端的把客户定位于20%里面的20%的20%，也就是整个市场的0.8%的市场空间！
很多人会说，那这样你岂不是把自己的空间给压到很小了！做不大了！
绝对不会！
作为屌丝创业，往往只有十多个人的乃至几十个人的小工厂，要想在一块极度同质化的市场空间里生存发展起来，甚至想做到隐形冠军的地步！
把客户高度聚焦，这是最好的办法！
把客户高度聚焦在极度精准的维度上，然后再全球范围去查找符合你的客户名录。
通过把产品的极度聚焦，然后做深度研发和周边创新，做出那些2000人也做不到的竞争力，然后绑定这一小部分客户，就可以成为一个细分领域的隐形冠军！
具体怎么做，以后在课堂上可以详细的解剖。今天只是讲其中的一个思路！
作为B2B企业，要想在互联网上成功的转型，不是借助互联网服务更多更多的客户，而是要深度聚焦在极度细分的4%到0.8%的客户群体，扔掉96%以上的绝大客户群体，然后利用互联网的力量，去找到这些人！
在很多老板的严重，互联网就代表着低价、低利润！
仿佛互联网就是一个拼价格，倾库存的地方！所以，他们宁愿去放弃互联网，也不愿意去接触一下！
其实，任何的营销方法，都是有绝对的高利润的，只是你要懂得取舍！
你要是有这个勇气，你绝对生意会好到爆！因为我用了两年多的时间，亲自屌丝逆袭过！免责声明：本文所有内容并不反映任何第一枪网意见及观点，亦不代表本站赞同其观点和对其真实性负责，也不构成任何其他建议，第一枪网概不负责，亦不负任何法律责任。请读者仅作参考，并请自行核实相关内容。如有问题请联系media@d17.cc
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