定制酒布局B2B市场从传统渠道转向互联网渠道

2016-10-20 14:29:18 519

[导读] 互联网大潮愈演愈烈，似乎不赶紧加入就要被时代所淘汰。据了解，此前一直在线下市场布局的各大品牌定制酒也赶上了互联网的班车，纷纷从传统渠道转向互联网渠道。其中酒龙仓更是投资1.2亿推出“千城万店”项目，布局定制酒B2B市场。

互联网大潮愈演愈烈，似乎不赶紧加入就要被时代所淘汰。据了解，此前一直在线下市场布局的各大品牌定制酒也赶上了互联网的班车，纷纷从传统渠道转向互联网渠道。其中酒龙仓更是投资1.2亿推出“千城万店”项目，布局定制酒B2B市场。

随着白酒板块爆发，股价集体上涨，定制酒市场也受到了前所未有的关注。

根据有关数据显示，从消费者对酒的消费结构来看，礼品酒占白酒消费的33%；家庭、朋友聚饮占据20%的市场；婚宴、家宴占据14%的市场。而上述消费场景对定制酒有极高的需求，定制酒正成为消费者满足个性化需求的刚需产品，目前整个市场容量约为2000亿元。

酒龙仓电子商务有限公司董事长华沧桑表示，尽管定制酒市场总体容量比较大，但对于消费者而言，相对陌生，目前还需要大量的普及和推广，这也是定制酒目前面临的难题。与此同时，白酒渠道竞争白热化，传统商超、餐饮渠道的白酒竞争越来越同质化，创新渠道显得尤为重要。

他向记者透露，正是由于这一系列原因，从过去B2C模式的基础上，开始向B2B转变。“千城万店”项目的渠道代理商不是单纯从事酒行业的零售商，而是瞄准了一些会所、咖啡厅、书店等消费者有购买需求的场所。这些场所的加盟商无需投入巨额资金，只要有代理意向，交纳一万元的保证金，酒龙仓三十多款名酒展柜就可以放到该场所。消费者只要扫码进入酒龙仓的定制酒系统，就可以完成线上购买，实现线上与线下的结果。

“千城万店”项目负责人蒋晨昭则表示，酒业正在回归理性，行业正在迭代，需要新鲜血液和创新力量的加入。而“千城万店”计划则将更多有资源的加盟商吸引入酒龙仓的平台，起到很大的导流作用。

据悉，“千城万店”项目启动当天，50多个城市定制酒中心预约全满。

白酒营销专家肖竹青表示，目前定制酒市场的主要特点是，在经历过去的低价倾销后，名酒开始瞄准互联网电商平台，每个电商代理的定制酒包装和名字都不相同；B2B的做法是把过去的喝酒大户变成卖酒大户，这些消费者不仅自己要喝还会带动周边的朋友来喝，体验营销越来越重要；第三定制酒是白酒消费的升级，随着消费者个性化需求的提主，一些特殊场合对定制酒的需求也越来越高，定制酒恰恰能够满足不同消费场景的需求，这也是未来比较看好定制酒市场的原因。

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